最近接觸一位公司老板，在溝通中提到項(xiàng)目?jī)?nèi)容之一崗位說(shuō)明書(shū)，老板明確說(shuō)出，通常意義上的崗位說(shuō)明沒(méi)有意義，網(wǎng)上到處都是，要多少有多少。 在北大縱橫做咨詢(xún)顧問(wèn)，我想沒(méi)有顧問(wèn)沒(méi)有參與過(guò)組織人力資源項(xiàng)目的，編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)是其中的一項(xiàng)常備內(nèi)容。在項(xiàng)目中編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)的通常方法就是先進(jìn)行工作分析，了解崗位具體信息，然后編寫(xiě)，同時(shí)參考成熟的崗位說(shuō)明書(shū)，然后編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)。項(xiàng)目結(jié)束一段時(shí)間后，進(jìn)行回訪客戶(hù)，可能由于...

幾年前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)界、智業(yè)人士都不約而同的呼喊“狼來(lái)了”，我們似乎沒(méi)有感到更多的血腥，然而，今年這個(gè)不期而至的“冬天”來(lái)得卻這么徹骨、這么猛烈! 過(guò)去的全球巨頭、金融大鱷，全世界學(xué)習(xí)的楷模，都顯得異常脆弱，他們不斷發(fā)出萬(wàn)人裁員、申請(qǐng)破產(chǎn)、請(qǐng)求支持的聲音，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)是否也前后相隨，我個(gè)人的觀點(diǎn)，非也，那些看上去管理的真理，在國(guó)內(nèi)不一定有效，在我們這個(gè)有中國(guó)特色的時(shí)代，凡事都有自己的特色，即使，...

目前在企業(yè)中，HR工作基礎(chǔ)層面偏多 在接受調(diào)查的企業(yè)負(fù)責(zé)人中，54.7%的老板回答自己企業(yè)的HR主要的工作范圍是做“人力資源規(guī)劃”;39.6%在做“制度的起草和制訂”，這其中包括各種認(rèn)識(shí)管理制度，甚至還有銷(xiāo)售制度等;32.1%的HR的工作職責(zé)只是“員工招聘及培訓(xùn)”。這種工作模式是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)比較普遍的工作內(nèi)容。 “人力資源規(guī)劃”：HR所謂的“人力資源規(guī)劃”，確實(shí)很模糊，但在國(guó)外企業(yè)，人力資源規(guī)劃是站在一個(gè)企業(yè)的高度...

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)...

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。 二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算 1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。 2、做好本職工作的同時(shí),處理...

總之，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面： 1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。 2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。 3.客戶(hù)治理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛伏客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃...

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)...

首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)辦公室工作和我個(gè)人工作的支持。一年來(lái)，教育局辦公室在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)十六大精神，緊緊圍繞我局黨委和教育局2003年中心工作，內(nèi)練內(nèi)功，外樹(shù)形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，我感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對(duì)分配的任何工作都沒(méi)有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)辦公室的工作能夠給與充分的理解，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃...

時(shí)近歲末，又到了該總結(jié)的時(shí)候。對(duì)于中國(guó)人而言，2009年是很不尋常的一年。過(guò)去只在課本上才會(huì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一下子闖進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界。我們第一次身臨其境地感受到了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大沖擊。 毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是經(jīng)濟(jì)周期開(kāi)始和結(jié)束的標(biāo)志。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該仔細(xì)回味一下，對(duì)危機(jī)有沒(méi)有做好充分的研判和預(yù)防工作?應(yīng)對(duì)措施是否及時(shí)、合理、有效?危機(jī)中什么事做對(duì)了，什么事做錯(cuò)了?誠(chéng)然，總結(jié)并不能讓時(shí)間倒流，并不能彌補(bǔ)我們之前...

一、部門(mén)職責(zé)分解不充分、不完全(在下屬職位中沒(méi)有得到充分的分解，部分職責(zé)沒(méi)有相關(guān)職位具體承擔(dān)) 1、對(duì)部門(mén)所有職位職責(zé)進(jìn)行匯總合并，與部門(mén)職責(zé)對(duì)比，然后明確責(zé)任職位進(jìn)行填充; 2、對(duì)同一部門(mén)職責(zé)，不同層級(jí)的職位可能擔(dān)負(fù)責(zé)任不一樣，必須進(jìn)行分級(jí)詳細(xì)的描述; 3、如是部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)口主管，請(qǐng)?zhí)砑友a(bǔ)充組織建設(shè)相關(guān)內(nèi)容。 二、工作領(lǐng)域的劃分不合理、不全面(某些職位從頭到尾只有一個(gè)領(lǐng)域，某些職位一條職責(zé)對(duì)應(yīng)一個(gè)領(lǐng)域...