有的營銷團隊在短時間內業績極具增長，但不久轟然倒塌;有的營銷團隊卻業績平平，舉步維艱，難以維持;有的營銷團隊業績卻不斷的持續平穩增長，攻城略地占領市場。 其實，營銷團隊業績不能有效持續增長，究其主要原因就是缺少戰略規劃、策略分解、分段之行的高效績效管理。有人說戰略規劃是虛無縹緲的紙上談兵，無需造作，甚至于冷嘲、熱諷。這實際上是一種謬誤，缺少對戰略規劃的理解，俗話說：“人無遠慮，必有近憂”，孫子兵法亦...

績效考核作為企業人力資源管理最重要和核心的環節，績效考核的結果幾乎決定了員工在公司發展的每一個方面。從員工角度來說，績效考核直接決定了其績效薪酬的評定，間接影響到其晉升、調動及自身職業發展;從企業角度來說，績效考核讓企業了解每一位員工優劣勢，從而制定不同的職業培養計劃，同時為人力資源儲備提供了關鍵依據。但是績效考核會遇到各種問題，本文就績效考核中遇到的檔次拉開過大以及大一統指標的問題提出了兩種創新考...

任何一個個人都不會因為想學雷鋒而加入某一個企業組織，同時也不會毫無條件地為企業做好任何工作。因此必須有健全有力的企業激勵機制，以調動加入企業組織的每一個人為企業發展做貢獻的積極性。建設和健全這種激勵機制的最基本要求，就是企業的獎勵和懲罰設計得恰當，兌現得嚴格。獎勵和懲罰是激勵他人的行為動機，以使之做好工作的基本途徑。沒有一定的獎勵也就無法引導他人的意志行為，沒有一定的懲罰也就難以約束他人的意志行為...

一、企業績效人性化管理的提出 隨著建設和諧社會要求的提出，人性化管理正是現代企業管理的趨勢和方向。從個體的角度看，員工是有思想、有感情、有追求、有多層次需要、有復雜行為機制的人;從群體的角度看，中國背景下的人際關系由于受到儒家文化的影響和熏陶，績效管理是企業為實現一定的目標，由專門的績效管理人員運用人力資源管理的知識、技術和方法與員工共同進行績效計劃、溝通、評價、診斷和提高的持續改進企業績效的過程。...

企業期待在短期內創造出堅實的業績，不過同時也看重業績的長期可持續增長。在一個競爭日益加劇的環境里，不少企業領導者都感覺長期股東價值的增加舉步維艱。因為，資本市場往往以最近的季度業績為準繩來評判企業及其首席執行官。然而，在當今瞬息萬變的商業世界，大多數企業或倒閉或被收購，忽視長期業績的企業將可能會付出高昂的代價。當然，企業最好是同時取得良好的短期業績和長期業績。能夠平衡長期業績與短期業績的企業回報很...

如今，有些知名學府、管理學院在講授“績效管理”。簡單地說，績效管理就是一切經營管理活動均圍繞著事先計劃的“績效”而展開。不成嗎?是的。第一，績效管理把人變成了績效的奴隸，是計劃經濟模式，與計劃管理無異。第二，績效管理是“投入與產出理論”即“量、本、利關系理論”的衍生品，是短缺經濟的產物。第三，由于“績效”產生始終滯后于已經形成的事實，因而也就自然具有了“事后諸葛亮”的性質。第四，由于它需要把“績效”...

吸取西方的先進管理思想與理念，并和中國傳統的管理思想相結合，十多年一直是我國管理實踐和理論不斷前進的原動力之一。在眾多引進的管理思想中，績效管理是頗具代表性的一種管理工具，但是經過這些年的實踐，我們不得不承認，績效管理在我國的企業管理實踐中出現了一定的水土不服的現象，其中的原因有很多，但忽視績效溝通是比較普遍和重要的一個病因。 從定義而言，溝通是指發送者與接收者之間的信息傳遞、反饋和互相理解的過程...

由上司自上而下地通知和傳達，是組織向責任人(既包括個體員工，也包括團隊)公布其績效目標的一種普遍方式。在被告知了某個數字(比如，銷售人員及銷售團隊的績效目標通常是以數字來呈現的)之后，該數字的責任方就開始了新一輪的工作歷程——為了在未來的某個時間點之前向老板交出一份不低于該數字的“成績單”。 這種自上而下的方式如此常見，以至于組織的管理者很少會對其合理與否加以深究。實際上，在一個新的財年開始之前內定了...

當領導的比不當領導的工資高，這本來無可厚非，但這不是普世適用的標準。在知識型技術型的領域，“領導”如果是“技術員”，那么“領導”就是兼差，按照多勞多得的分配原則，他們就應該獲得較高的報酬。“領導”本身如果不是“技術員”，那么他們只是“服務員”;而“服務員”的工資要是高于“技術員”，不公就呱呱落地了。 實際上，中國的等級觀念已成為極端的“等級官念”。無論在高校還是在中小學，從票子車子到房子，幾乎一切都...

量化師德的爭論還沒有結束，量化醫德又乘著“績效考核”的東風，進入公眾視野。福建將對全省醫務人員實施醫德考評，醫德考評結果與醫務人員的晉職晉級、崗位聘用、評先評優、績效工資等直接掛鉤。而醫德差的醫務人員將面臨被解聘的可能。(10月9日 新華) 其實，醫德和師德都不是廣泛意義上的道德，而是一種職業操守。其被納入績效考核不能簡單地被稱之為“量化道德”，但我們也不能完全否定這種規定的良好初衷。 但是，醫德和師德...