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      銷售職位——如何才能應聘成功

      時間: 2012-02-22 20:32 分類: 面試技巧 來源: [轉載]

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      就業方面的好消息:企業正在招聘銷售人員。事實上,這在現在是新聞——它一直在發生。對于能夠在銷售領域有所建樹的人的需求似乎是永恒的需求。也許你的父母告訴過你,就像我的父母曾經告訴我的那樣,“如果你能夠銷售,你就永遠不會挨餓。”

      如果你在一段時間內還沒有面試安排,或者沒有得到應有的成功的話,我可以給你一個建議,只要你按照以下五個步驟進行,就能夠改善你的面試。

      1. 進行分析和調查。在準備會議的時候,你應該回顧一下自己應該知道些什么。做你喜歡的事。你是否喜歡以下這些:

      -公司?

      -提供解決方案?

      -市場營銷的工作?

      -職位?

      -面試主考官?

      你的積極能量、盡職勤勉的態度和旺盛的興趣是具有傳染性的。如果你完成了家庭作業,但是無法回答上面五個問題,那么就應該保持懷疑。如果你無法在第一次面試結束后就回答上述五個問題,就不要參加第二輪面試。

      2. 做好準備,讓自己在精神上變成買方而不是賣方。買家問問題,想搞清楚他們是否希望擁有對方推銷的產品,或者擁有某種體驗。你需要做同樣的事。如果你得到這份工作機會,它會帶給你什么?你在什么時候才會發現這不是一個你想要的工作機會——是在得到這個機會之后還是在剛開始就會發現?我建議你盡早弄清楚這一點。

      3. 做好你的職業生涯陳述。面試主考官常常會問這樣的問題,“你是否認為在你整個職業生涯中,你所做的每件事都讓你來到了現在這個時刻?”如果對方問了,那么就是超級碗時間到了。這是超級碗,所以正確的反應應該是,咄!對你來說,這個問題在于你是否能夠將職業生涯里的每一點都串聯起來,指向當前這一刻,也就是這個重要的機會,并且說明你為什么說自己為這個機會做好了準備。為了做好這種陳述,最重要的是你應該自己先理解這個問題,然后才能夠向別人解釋清楚。

      4. 關注他們希望的變化。聘用銷售人員是希望以投資改變產出。他們希望實現什么樣的產出?你希望帶來哪些變化?你是否能夠列舉出來?它是產品還是購買組合?新的客戶如何獲得?目前的客戶如何拓展?調整范圍?關鍵在于接受這個職務的候選人是被寄予厚望,推動改變發生,提高產出的人。

      5. 按照“國事訪問”原則行事。你所有的詳細信息都應該是無可挑剔的:預約的確認、你的建立和推薦信、會見后的“感謝信”。所有這些細節你都應該像對待你最大的客戶一樣,你需要跟蹤進展。即使你沒有獲得這個職位,你也不希望別人懷疑你作為一個候選人的品質和專業性。我見過很多候選人是在第一次面試結束六到十二個月之后才得到這個職位的。有時候,你退出的方式會為你打開未來之門。

      我曾經聘用過很多銷售人員,并且為客戶面試過很多應聘者。成功者在這五點上都做得非常好。

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