那培訓后的效果又怎么樣呢?

前程無憂網就“人才培訓現狀”做過一次調查，1282份有效調查問卷顯示，至少有97%的學員不滿意培訓后的效果，學員們普遍認為，在培訓過程中感覺好像有所收獲，但到了具體工作應用時，卻收效甚微。大多數學員都這樣說：培訓的時候“聽聽很激動，想想特沖動，回去卻一動不動。

為什么會出現這種情況?

其根本原因在于，大多數培訓都缺少實戰與落地這兩個靈魂。沒有實戰與落地這兩個要素，培訓是不會得到企業與學員認可的、是不可能得到結果的、是不可能產生效益的。

缺少實戰的培訓無疑是圖財害命!

企業投入時間金錢參加或組織培訓，要的是員工能力的提升、業績的增加。所以培訓老師講的內容，必須要和學員的實際工作緊密關聯。培訓必須要解決問題，解決學員工作中發生的和即將遇到的難題。只有如此才能稱得上是實戰，但是只解決工作中幾個少數難題，這樣的實戰還不行，還不算真實戰，培訓必須還要能全面、系統地解決學員工作中的絕大部分難題，這才是真正的實戰，全面的實戰!但即便是如此，光有實戰還是不夠的。為什么這么說?因為——

沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空!

現在有很多培訓課程都很實戰，培訓師講的策略、方法、工具確實給了學員很多啟發，確實也讓學員聽課的時候很激動、很沖動，但是為什么學員回到工作中一動不動呢?一動不動就是行為沒有改變，行為沒有改變、結果就沒有改變，結果沒有改變、培訓的價值就為零。

為什么學員的行為沒有改變，簡單一句話，因為培訓沒有落地!沒有落地的培訓即便內容都實戰，因為缺少落地環節，就像水燒到了99度也是生水、也沒有發生本質變化、最終也只能是竹籃打水一場空!

舉個真實的例子，在銷售培訓中有一個重要內容，就是展示優勢打動客戶心、促使客戶認可和購買。大多數銷售人員常見錯誤是：把企業提供“先進武器”當做“燒火棍”用，不能充分塑造產品價值及企業優勢，促成客戶認可及購買產品。講到這里我會給銷售人員介紹一個非常厲害的銷售方法，就是把產品或企業優勢，好處說夠;把痛苦說透，這樣一個展示優勢促成客戶購買的銷售方法。

為了讓學員理解這個方法，我還會給學員講一個情景案例：小凌是一名空調銷售員，他銷售的空調采用外國進口壓縮機，比同類的空調省電一倍，所以“進口壓縮機是空調的特性”、“省電一倍”是他的空調的優勢?？墒?，客戶聽到這里還是不感興趣，怎么辦?

小凌因為學會了這個銷售方法，所以他小凌又跟客戶說：“三年內省下來的電費可與它的售價相抵消，等于你不用花一分錢就擁有這臺空調了，否則你三年要多花兩千多元冤枉錢，這錢都夠你到新馬泰旅游一圈了?！甭牭竭@里，客戶的心被打動了。

講到這里，學員們都會感到這種銷售方法非常實戰。但是如果不做落地訓練輔導，學員以后在工作還是不會用這種銷售方法，為什么不用?因為不會用、不習慣用。

那怎么做落地訓練輔導呢?我首先會讓學員現場演練，讓學員把自己企業，產品，服務中的任何一項優勢，站在客戶角度把這項優勢的好處說夠;痛苦說透。學會這種方法、習慣使用這種方法，然后輔導學員把銷售產品的每一個優勢都站在客戶角度，把好處說夠、痛苦說透，最終形成銷售手冊的一部分，到這個程度，才能說初步做到落地了，每一部分課程內容都需要這樣進行落地。

我自己在近十年的培訓咨詢實踐中，開始一直追求的實戰，但是后來發現光實戰是很不夠的，因為老師講的實戰策略、方法、工具，學員還是不能或者不愿意轉化成行動，沒有行動就不會有結果的改變。怎么辦?唯一的辦法就培訓不僅要實戰，而且還有落地!我于2008年創立實戰&落地一體化培訓咨詢模式，希望由此幫助更多的企業發展壯大，希望由此培育出更多的人才。也希望更多的培訓行業同道加盟實戰&落地派培訓咨詢。

最后做個總結：

實戰加落地是培訓的靈魂;

實戰是基礎、落地出效果!實戰加落地業績大突破