王總掌控一家快速成長中的化工企業(yè)，目前研發(fā)出的一款新產(chǎn)品即將推出市場，正是行業(yè)里的“當(dāng)紅炸子雞”。此前，我和他打過幾次交道，感覺他是一個(gè)很沉穩(wěn)務(wù)實(shí)的人，也是一名求才若渴的企業(yè)家。他有一天請我吃飯，希望我能夠協(xié)助他獵尋一位圍繞新產(chǎn)品上市而設(shè)的項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)然，這個(gè)自然不在話下，我很快就答應(yīng)了。

一波三折

據(jù)我了解，這家具有自主研發(fā)能力的化工企業(yè)不僅資金雄厚，而且能夠給人才較大的發(fā)揮空間。尤其是針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理，提供面對(duì)全國的職業(yè)平臺(tái)，這是很受歡迎并且非常具有競爭力的。利用這些優(yōu)勢，我們很快在行業(yè)內(nèi)順利地物色到一批優(yōu)質(zhì)人選。

鑒于王總的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，我們首先在項(xiàng)目進(jìn)行的第一周內(nèi)實(shí)行首輪篩選，最后確定推薦6名候選人。經(jīng)過協(xié)調(diào)后，我們安排了其中三名在第二周與王總面談，王總對(duì)其中兩名候選人表示非常滿意，難以抉擇。

王總在這個(gè)不尋常的時(shí)間來電，讓我不免暗喜，心想應(yīng)該是要確定人選了。

王總在電話里對(duì)我們的工作給予了肯定，同時(shí)也帶來了新的變化。“由于公司對(duì)職位要求有變，此前的候選人可能需要重新調(diào)整。你那邊能不能幫我們重新物色人選呢?”

這個(gè)消息讓我心里一驚，這意味著我們前一階段的工作等同白費(fèi)，所儲(chǔ)備的人選也不再具有匹配價(jià)值。但是，從王總的描述里我又看出幾分希望來。原來，基于該公司最新的市場調(diào)查反饋，他們的新產(chǎn)品市場潛力非常大，遠(yuǎn)超出先前的預(yù)估。所以，王總準(zhǔn)備成立專門的子公司來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的運(yùn)營，而所需求的職位也水漲船高地定位為子公司的運(yùn)營總監(jiān)。

也正是因?yàn)槭袌鲆蛩貨Q定此職位的招聘迫在眉睫，而我們項(xiàng)目組在前期的運(yùn)作過程中體現(xiàn)出的專業(yè)和高效，讓王總決定在第一時(shí)間就和我們溝通，希望盡快啟動(dòng)新的職位獵尋。

全新考驗(yàn)

全新的一周開始了，項(xiàng)目組馬上投入新的職位運(yùn)作。職位分析時(shí)我們了解到，王總的企業(yè)所在的行業(yè)比較特殊，生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)里沒有類似的崗位設(shè)置，給人才獵挖工作增加了不少難度。

這個(gè)時(shí)候，我們一方面與熟悉行業(yè)的兼職顧問聯(lián)系，了解行業(yè)的特性，搜尋合適的人選;另一方面與王總溝通，將我們的工作進(jìn)展以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的難點(diǎn)全盤托出。同時(shí)，結(jié)合我們所了解的情況與之交換，建議從具有自主品牌，并擁有多種銷售渠道(經(jīng)銷商、終端門店、商超等)的制造型企業(yè)里獵尋符合要求的人選。

王總對(duì)我們的建議很感興趣，并邀請項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與公司高層、管理顧問全程跟進(jìn)，經(jīng)過詳細(xì)的評(píng)估，他采納了我們的建議：去制造型企業(yè)獵挖人選!

這時(shí)，職位的人選獵尋工作才正式開始。然而可喜的是，之前對(duì)職位需求的詳細(xì)分析，加上與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人的深入溝通，為項(xiàng)目組的獵尋工作做了非常好的鋪墊，隨后的獵尋工作進(jìn)行得相當(dāng)順利。

我們在此后的10天時(shí)間內(nèi)推薦了4位候選人給客戶。由于準(zhǔn)備工作充分，所推薦的候選人都幾乎完全符合前期所確定的核心條件要求，這讓客戶很滿意，卻又面臨難以取舍的局面。王總開玩笑地表示，“你們總是給我出難以選擇的選擇題啊!”可是，這算不算是幸福的小煩惱呢?話說，千軍易得，一將難求。能選到合適的將才，對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，未嘗不是喜事一樁呢!

細(xì)節(jié)問題

我現(xiàn)在已經(jīng)不能準(zhǔn)確地想起客戶商討確定人選的全部過程，但為什么最終選擇從北方遠(yuǎn)道而來的楊先生，我清晰記得王總說，是因?yàn)樗诿看蚊嬲劵螂娫挏贤ㄟ^后，都會(huì)給相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)送一封很認(rèn)真的郵件表示感謝，這個(gè)小細(xì)節(jié)讓公司其他高層深感認(rèn)同。同時(shí)，這也讓我不禁感慨，在職場上，在獵頭范圍之外的地方，也一樣是細(xì)節(jié)決定成敗。

1個(gè)月過后，王總的電話再次響起，除了告訴我楊先生已全面開展工作，分公司業(yè)務(wù)即將進(jìn)入軌道之外，也給我?guī)砹艘幌盗行腋５臒溃蹩傁Ｍ臀覀兒炗嗛L期招聘外包合作，所有公司的中級(jí)以上崗位均通過我們負(fù)責(zé)。雖然第一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展比較順利，我們與客戶的溝通也非常良好，但是這樣一個(gè)決定，的確讓我感覺意外。王總沒有過多解釋，只是交待了一句：你就像以前一樣做就行了。

我想了想，就答應(yīng)了。好吧，繼續(xù)奮戰(zhàn)吧!

作者簡介：

William，智通獵頭資深獵頭顧問，曾就職于大型英資企業(yè)從事招聘、綜合管理工作(香港東莞兩地)。進(jìn)入獵頭行業(yè)七年，曾服務(wù)過多家跨國制造型企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)，擁有良好的國際人才網(wǎng)絡(luò)，擅于發(fā)掘客戶的內(nèi)在需求。