例如，了解潛在客戶想要什么，然后把它打包到你自己的前期診斷之中。或者，為一個建立在研究技術上的五步法命名，并且將其納入到為你的客戶設計的個性化方案之中。那為什么不定義并命名你自己按照一套嚴格的質量控制方法幫助客戶產生價值的流程呢?

采用這種方法，它會讓競爭對手提供的“個性化解決方案”聽起來好像自我吹噓。你用不著是市場營銷調查專家就能夠做到這一點。下面是采用這種把學習變成賺錢手段策略的九個步驟：

1、進行專門的研究

你可以在挖掘潛在客戶的工具中利用這項研究，例如網站、研討會或者宣傳品等。還記得科學講座中介紹的那些科學方法嗎?現在應該拍拍上面的灰塵，用用它們了。科學的方法是觀察、形成理論(或者假設)，然后進行嘗試以測試結果。

2、挑選三個問題

根據你的經驗和觀察，挑選你為客戶解決的三個最大的問題，然后把每個問題變成一個研究課題。告訴他們可以使用的消息。

3、篩選題目

問問自己：“這項研究是否和潛在擁有、研討會的參與者、行業雜志的編輯有關?”如果答案是否定的，重新考慮選題。如果是肯定的，那么請繼續。

4、收集資料

在網絡上搜索，尋找和你的研究主題相關的圖書、文章、已經發表的研究成果。通過意見調查、焦點小組和案例分析收集數據。也許你能做的最好的事情就是會見十幾個符合你的目標客戶標準的人。告訴他們你會使用收集到的信息寫一篇文章。(你確實是這樣的，對嗎?)

5、使用數據

分析數據，得出結論，然后提出建議。寫一份總結報告說明你的研究成果。這可以是一份簡單的報告，也有可能是一本詳細的書。

6、利用這些信息

在你的研討會、演講、操作方法的文章、網站內容和宣傳資料中介紹你的研究。

7、談談打包解決方案

根據研究和你的經驗，創造你自己定義的問題解決系統，這會幫助你吸引客戶。描述你已經為解決客戶的問題做了哪些事情。然后把這個過程分解為一系列定義好的步驟(通常五步到七步就足夠了)。

8、為你的方法起個名字

你怎么稱呼你做的事情?給這個方法起一個耐人尋味的名字，通常不要超過四個字。用“The”打頭，結尾是“System”、“ Process”或者是“Methodology”，給你的專有方法起個好名字。

9、獲取法律保護

搜索美國專利局網站，看看你是否可以注冊這個名稱的商標(如果它已經被用于你所在的行業，那么你就要做出調整)。通過美國專利局尋求對你這種方法的知識產權保護。你可以花大約1500美元(包含申請費)聘請一名律師，幫助你完成這一工作，或者自己按照專利局網站上的說明完成它。

附送一條建議：

在你的網站上介紹你的方法，但是只提供足夠的細節幫助讀者了解大概情況，這樣針對每個具體的銷售環境，你就有了調整的空間。在你的演講、研討會和建議書中也介紹你的方法。不斷地改進這種方法，并且將改善的過程記錄下來。