經銷商如何才能獲得高效發展?思路決定出路，思想成就方向，思路提供成機會，思想是成就高度。一個經銷商如果連基本的經營競爭思路和戰略競爭思路都沒有，依然還是在渾渾噩噩的做生意，依然還在水來土掩、兵來將擋的那種隨遇而安的模式下生存或者成長，想翻身、想成功，真的有點難!

第一思路：營銷

如果經銷商只是被動銷售，等待廠家政策，主要配合廠家促銷，對市場信息不重視，廠家會感覺很難配合，經銷商將會面臨發展的瓶頸!

被動營銷，就是我們一般傳統的營銷方式——企業下任務，經銷商完成任務。在這個過程中，經銷商是被動，一切的目標都是為了完成企業的任務。而為了完成任務，經銷商又反過來要求企業這樣的支持，那樣的政策優惠，好像沒有企業支持這個市場就沒辦法運作了。打個比方來說，經銷商向企業要求這樣那樣的資源，這樣的動作實際上是一個“推”的動作，經銷商希望通過企業來推動銷售，這是一個被動的過程;而我們多數的經銷商忽視了市場不僅僅是需要推動，更是需要拉動。這就需要經銷商主動出擊，主動的去營銷，通過拉動市場來獲得市場的增長。

而從被動營銷到主動營銷，意味著經銷商不再是靠廠家的資源來運作市場，而是把自己真正當成一個運作的主體，通過自己的主動出擊來獲得市場的增長。這就要求經銷商改變以企業營銷為主，經銷商為輔的被動的營銷方式轉變成為以經銷商營銷為主，企業營銷為輔的營銷方式上來。

經銷商們要永遠記住，企業或者下游網絡忠實與你，那是因為離不開你，依賴于你才忠實于你，不要指望企業和有感情，感情是建立在相互依賴的基礎上的。

所以，經銷商想活得更好，現在必須轉型，必須主動營銷，主動出手，主動樹立自己及品牌新形象。

第二思路：伙伴營銷

經銷商的存在的核心價值是什么?

經銷商的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務等四個部分，為廠家分擔經營風險。

就目前而言，雖然許多企業的渠道扁平化運作，把更多經銷商淪為配送商，這對經經銷商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構架一條與企業戰略合作伙伴關系，也是經銷轉型時值得思考的一個問題。

所謂，伙伴關系是由僅僅交易型關系向戰略伙伴型關系轉變和延伸。

還有一種廠家和經銷商的伙伴關系，就是廠商的進行一體化經營，實現雙方相互依賴，進行對通路的有效控制，使各自分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。

另外，經銷商和下游網點的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心，變為以市場建設為中心，共同進取，共同盈利。

經銷商通過與下游網點伙伴營銷關系，對渠道各環節的服務與監控進行有效管理，使得自身的產品能夠及時、準確、迅速地通過各渠道環節到達零售終端。提高產品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產品的出樣率與促銷力，激發消費者的購買欲，促進銷售。

其具體要求：

強化營銷服務：強化配送功能，做到和企業、分銷商信息對流、風險分擔、利益共享。

協同發展：推行學習計劃，對分銷商進行系統的培訓、讓其懂得更多現代市場營銷的工具和方法。

政策激勵方法：由原來給分銷商錢賺變為讓分銷商掌握賺錢方法。

第三思路：深度營銷

大家都知道，所謂的深度營銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關系價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法。但是深度營銷中三個轉變以及對營銷組織要求的四個方面的內功修煉，才是關鍵部分，并非口號命令，而是落到實處，才能真正實行深度營銷。

一、深度營銷的三個基本轉變：

1、由簡單交易關系(短期行為)轉化為做市場維持、深化、發展關系(未來的長期行為);

2、由粗放式擴張轉變為以提高“單產”為目標的精耕細作;

3、由單槍匹馬的業余選手轉化為行家里手的職業化團隊

二、深度營銷組織的努力涉及四個方面：

1、集中資源于關鍵區域或關鍵因素;

2、反饋信息，整體協同，面向市場一體化運作;

3、發揮組織營銷功能，強化過程控制;

4、進行營銷隊伍的建設與管理。