建立名人人脈:如何讓名人成為知己

在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。這個認識誰的最高標準就是名人。名人因其有較高的知名度，所以在不同程度上對社會生活具有一定影響力，如果你認識一些具有影響力的名人，又善于利用他們的影響力，那你就能輕而易舉地認識更多你想認識的人。

名人效應的影響

如果有一群人想要結識你，其中有一個人說他是某某明星的哥哥，或者說是某某大企業家的兒子，你會不會對他刮目相看?就算你不會因此對他刮目相看，但至少也會記憶深刻。我們繼續假設，你崇拜的一個名人拍著某青年的肩膀對你說，這小子很聰明，很有前途，你會不會也覺得先前那個看起來不怎么樣的人可能真的很聰明，很有前途?

在日常生活中，這樣的現象太多了，其實說白了，這就是心理學上的“名人效應”在誤導你的正常判斷。

美國心理學家曾做過一個有趣的實驗，他在給大學心理系學生講課時，向學生介紹說聘請到舉世聞名的化學家。然后他請這位化學家發言，這位化學家對學生們說他發現了一種新的化學物質，這種物質具有強烈的氣味，但對人體無害。說著，他打開了瓶蓋，表示想測試一下大家的嗅覺。過了一會兒，他要求聞到氣味的同學舉手，不少同學舉了手。

其實這只瓶子里裝的只不過是蒸餾水，“化學家”是從外校請來的德語教師。這種由于接受名人的暗示所產生的信服和盲從現象被稱為名人效應。

名人效應的產生依賴于名人的權威和知名度，名人之所以成為名人，在他們那一領域必然有其過人之處。名人知名度高，為世人所熟悉、喜愛，所以名人更能引起人們的好感、關注和記憶。

為了加深大家對“名人效應”的認識，我們為大家提供了一個非常著名的故事：

成功示范：在美國鄉村，有個老頭和他的兒子相依為命。一天，一個人找到老頭說要將他的兒子帶去城里工作，老人憤怒地拒絕了這個人的要求。這個人又說：“如果你答應我帶他走，我就能讓洛克菲勒的女兒成為你的兒媳，你看怎么樣?”老頭想了又想，終于被讓兒子能當“洛克菲勒的女婿”這件事情說動了。這個人精心打扮后，找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象?！甭蹇朔评照f：“快滾出去吧!”這個人又說：“如果我給你女兒找的對象是世界銀行的副總裁呢?”于是洛克菲勒就同意了。最后，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?”總裁立刻答應了。在這個人的努力下，那個鄉下小子不但娶了洛克菲勒的女兒，也成為了世界銀行的副總裁。

這個財富故事，反映了名人效應的奇妙功能。是的，如果你善于運用名人效應，你可以比別人更輕松地得到對方的認可，進而達到你的目的。至于如何巧妙運用名人效應，我們這里提供了一些可供參考的建議。

建立有效的人脈

不是每個人都有做二世祖的命，也不是每個人都好運到坐在家里就能認識李嘉誠，因此，如果你想要利用名人的影響力拉近自己與對方的關系，你第一步要做的就是建立一個龐大的人際關系網，這樣你才可能結識到更多的名人。

建立有效的關系網。在平時社交場合中，你應該積累多元化的人際關系。建立人脈的過程，我們可以簡單理解為：見面——互換名片——認識——熟識——人脈，這是建立真正有效的人際關系網的必要過程，對于普通人的我們來說絕對必要。當你建立起一個龐大的人際關系網時，你再需要結識其他人時，你會發現幸運星與解決之道皆藏富于其中。

找到那個對你有幫助的人。當你建立起一個龐大的人際關系網后，你要做的就是整理這個網絡里每個人的資料，疏通人脈，找到那個對你有幫助的人，這個對你有幫助的人必然要在某個領域功成名就，找準他，然后通過你認識的人一步步接近他。

如何打動投資銀行家

當許飛還是一個剛出校門的大學生時，認識花旗銀行中國區副總裁董功文純屬巧合，但他卻讓這種巧合幫助了自己的事業。許飛在北京租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是許飛的老鄉，一來二往，他們也就熟識了。兩個人都很健談，話題從人生到事業，常常一聊就是幾個小時。許飛偶爾也會訴說自己對未來事業的期許和打算，通過交談許飛逐漸獲得了董功文太太的欣賞和信任，進而獲得了董功文的欣賞和信任。在許飛打算創業的時候，董功文為他籌集了大筆資金，決定了他的金融傳媒教育公司從一開始就擁有很高的起點，使他的事業受益匪淺。

讓名人認識你。通過你的人脈，你有很多機會認識名人，但要讓他們記住你，并對你以后的事業產生影響，你還需要做進一步的努力。這里有幾個讓名人記住你的法則：善于傾聽，熱情微笑，巧妙贊美，有足夠的思想高度，能給對方留下良好的第一印象。這些技巧你要多花時間來落實，讓自己熟能生巧起來。

《胡雪巖》一書中有這么一段描述“紅頂商人”胡雪巖的話：“胡雪巖結識人手腕很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興趣似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交”。

認識名人后，接下來需要你做的就是巧妙地利用名人的影響力，達到自己的目的了。

巧妙運用他人的影響力

認識名人是不是意味著你可以狐假虎威地向別人炫耀呢?不，決不是這樣，粗暴地告訴別人你認識某某名人，或者某某名人很賞識你是件愚蠢的事情，這樣做不但不能得到別人的認可和喜歡，更可能讓對方討厭你。因此，你在借助別人影響力的時候需要注意語言技巧：

在禮節性的談話中表示你的身份。假如你和名人有直接的關系，而你又想在交往時用這層關系拉近與對方的距離，你可以用這樣的方式拉開對話：“XX先生您好，很高興認識您，我經常聽我父親(或者其他什么關系)提起您!”對方聽你這么說，必然會問到你的父親是誰，這時候你就可以很自然很巧妙地達到目的了。

以退為進引出名人的觀點。當你和陌生人打交道時，你的良好表現勢必會得到對方的稱贊和好評，當你遇到這樣的情況時你可以謙虛地回答：“謝謝您的稱贊，很少有人說我穩重，上次和XX吃飯時，他還批評我年輕有些浮躁。”用這樣的方式表示自己和某名人的關系，不但不會顯得突兀，而且會讓你顯得謙虛誠實，更容易得到對方的喜歡。

增加曝光率造勢。如果你有特別的名人關系，你大可不必要費盡心思表現自己，在特殊的場合，你需要做的是增加自己的曝光率，引起別人的注意。這時，總有人會私下打聽你的背景來歷，請相信流言的力量，對方總能知道的。

裝作“無意識”地提及名人。在和別人談話的過程中，凡是有牽涉到第三者的話題，你盡可能地談論你認識的名人。比如說：“您真幽默，我曾以為XXX是我見過的最幽默的人?！薄罢f起來，我還需要感謝XX……”“您說得很有道理，XX也和我說過類似的道理，只可惜當時我并沒能弄明白?！?/p>

巧妙地表現自己和名人的關系還有很多種方法，而語言的技巧更是種類繁多，上述的方法雖然只是滄海一粟，但我們相信這些或多或少會對你有所幫助。