近日，記者在位于友誼賓館附近的某人才市場舉辦的招聘會上發(fā)現(xiàn)這樣一個奇怪的現(xiàn)象：幾家招聘方同時打著一家保險公司的旗號進行招聘，使一些求職者頗為困惑。一位保險公司的招聘者私下向記者透露：“其實現(xiàn)在不少打著保險公司旗號招聘的人，都是保險公司內部人出來‘單干’的，說白了就是自己‘支攤’招聘?！睙o獨有偶，在北京的各主要繁華地段，很容易發(fā)現(xiàn)由保險業(yè)務員擺放的桌子，他們中的一部分人并不是在推銷保險，而是經?！按蛞粯?、換一個地方”，為增員而努力。

記者在招聘現(xiàn)場參加了某保險公司一內部人員為自己招“下線”的全過程。一個小伙子叫嚷著：“我們招聘不看學歷，不需要經驗!”接下來此人對過往展臺的人開始“忽悠”：“干保險這一行一定要對自己有信心，只要有吃苦耐勞的干勁，只要你一心想著賺錢，年薪十萬以上沒問題……”“演講”完畢后，現(xiàn)場聚集了不少“人氣”，一些求職者把展臺圍得水泄不通。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，只要同意干保險的人，不論年齡有多大、學歷有多低，一律被公司錄用。

接下來，招聘方給每個人發(fā)一個印有“面試合格”的紙條，讓應聘者到XX大廈去參加培訓，而培訓內容無外乎是一些“成功”保險人士的銷售經歷以及如何拜訪客戶等常識。記者在現(xiàn)場粗略估算下，“合格”的人至少有30多人。其中有名應聘者留了一個心眼，問道：“你們收不收費用呀?”招聘方的一個小伙子答曰：“我們按照保險公司內部規(guī)定，收取相關培訓費和服裝費?！薄鞍凑諊矣嘘P政策規(guī)定，招聘單位不得以任何借口和任何方式收取求職者的費用啊，你們?yōu)槭裁匆召M呢?”小伙子頓了頓，生氣地說：“現(xiàn)在找工作多難，你不想到這上班，那你另謀高就吧!”

保險行業(yè)的迅速擴張與大力吸人，致使人們對“拉保險的”非常反感?！袄鲜髸?、“上下線”，很多人甚至將保險等同于傳銷。一些保險公司內部人員也日夜擴張自己的組、團，無休止地招人。于是，“跳蚤式”招聘現(xiàn)象屢見不鮮。當然，有些騙子公司抓住了一些人“快速賺錢”的心理，打著保險公司的旗號進行招聘，進而騙取培訓費用。

保險界素有“130萬營銷大軍”之稱，但隨著從業(yè)人員不斷增加，這只是一個習慣性的虛數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前取得代理人資格并留在保險公司從業(yè)的有70多萬人，至于沒有取得資格證書仍在從業(yè)的人數(shù)很難統(tǒng)計。那么，數(shù)量如此巨大的從業(yè)人員，保險公司為什么還在蹦來蹦去地招人呢?

在招聘現(xiàn)場，友邦保險的招聘人員廖先生向記者表示，現(xiàn)在人才市場上打著保險公司旗號進行招聘，其實不是企業(yè)行為，而是個人發(fā)展自己業(yè)務的一種手段。這些人之所以進行“跳蚤式”招聘，實際上是想招聘到有客戶資源的人。“不要求有保險從業(yè)經驗，實際上是看重這個新人的人脈資源。如果有從業(yè)經驗者，再加上有資源，早就另立公司了，不可能心甘情愿為別人拉單子。”

平安保險公司的招聘人員王小姐私下告訴記者：“保險公司業(yè)績的好壞，與保險代理人直接掛鉤，所以我們隨處可見各家保險公司都‘急招展業(yè)人員’。保險公司靠的就是人，外勤展業(yè)人員是任何一家保險公司最為寶貴的財富。經營的好壞、業(yè)務的開發(fā)與拓展，責任全在他們身上?？梢哉f，是他們養(yǎng)活著整個保險公司?！蓖跣〗惚硎?，目前，外資保險公司、合資保險公司紛紛與國內保險公司爭奪市場和人才。隨著進入低門檻以及經營主體的增加，保險市場的競爭異常激烈。因此，“有客戶、有單子”的保險人才成為諸多公司追逐的對象，于是不少保險公司下設機構以及“個人公司”紛紛“跳蚤式”地招聘保險代理人。

來源：北京人才市場報