mankeep是現(xiàn)在很流行的一個詞，我們譯為“人脈經(jīng)營”，根據(jù)發(fā)音我們便讀為“脈客”。善于使用人脈、經(jīng)營人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

一個人事業(yè)的成功，80%歸因于與別人相處，20%才是來自于自己的心靈。紐約一次mankeep主題大會上，千余脈客總結(jié)了人脈網(wǎng)中應(yīng)該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源，輕松愉快。

一、 能夠提供難以取得之門票的人

你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯(lián)賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務(wù)公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎么辦?

最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然后打電話給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請他給你留4張票。

事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。

你幾乎可以在最后一分鐘買到票。

二、 旅行社

對于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價格。400美元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢?因為他認(rèn)識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎么能不去擁有這么一個豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源呢?

三、 職業(yè)介紹所，人才市場，獵頭公司

除非需要一份工作，大部分的人不會和職業(yè)介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的。

下次當(dāng)就業(yè)顧問公司打電話來時，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò)電話，也許這一、二個月里，我們可以吃頓飯，彼此認(rèn)識認(rèn)識。”

四、 銀行

難道你沒有發(fā)覺，銀行已在你的生命中發(fā)生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現(xiàn)代商業(yè)社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當(dāng)你的資金運作出現(xiàn)問題時，你知道該打電話給誰。

五、 當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察

幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學(xué)、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質(zhì)、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察。

六、 名人

要如何認(rèn)識名人呢?

有許多人認(rèn)為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想象的還要容易接近。

所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人、宣傳、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

七、 保險、金融、理財專家

也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應(yīng)得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟(jì)金過日子，就可以跳過這一項。

八、 律師

社會是復(fù)雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處事息事寧人，不愿得罪任何一個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結(jié)。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

九、 維修人員

一位優(yōu)秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

十、 媒體聯(lián)絡(luò)人

從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產(chǎn)品上市。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來處理這件事。真正的公關(guān)專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會給你需要的東西。

只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認(rèn)識他們。

來源：牛津管理評論