本人簡介：上海交通大學市場營銷系，上海戶口，非黨員。實習經歷一般，無大牛公司經歷。校園經歷一般，無主席會長之職。所以，本人非牛，普通學生。

本文適用人群：大多數準備找工作的學生：

如果你是大牛，目標是拿到讓所有人羨慕的offer，錢多發展好同時光環籠罩，那本文參考價值不大。

如果你是像我一樣的普通學生，那也許這篇文章可以給你一些建議。如果能對你的職業規劃有所幫助，那就善莫大焉

最后找到的offer：中海地產，總部營銷崗。深圳，薪水微薄，培訓較好，業界口碑不錯，發展機會比較多。客觀說來，屬于比較一般的offer，典型的有利有弊。

引子：

馬云說過：不要迷信成功學要多看別人的失敗經歷。因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點，所以我的建議就是少聽成功學講座，真正的成功學是用心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。

從我的大學經歷，包括最后找工作的結果來看，我并不是所謂的成功者。所以我不適合總結成功技巧。我有很多沒有做好的地方，希望這兒列出的，能成為后人之鑒。

正文：

對于畢業即就業的學弟學妹而言，找工作相當于高考，是另一個改變命運的機會。所以一定要考慮清楚，思考周全，認真對待，全力以赴!

網上面經很多很多，求職技巧也是公說公有理，婆說婆有理，我看過不少，也試過不少。本文提到的多是要思考的方面，而不是直接照搬的技巧。屬于半成品，要端上桌還需要各位看官自己的加工。

所謂有道無術可生術，有術無道止于術。

第一問：你要的是什么?

其實這個問題問深了很難回答，人活一輩子要的是什么?有誰能非常明確的答案呢?

但是想簡單點，找工作的人想要的，最可能的，是這6個東西：

1. 錢，2. 個人提升，3.名，4. 穩定，5. 干的開心，6. 生活所便

對于錢，要明確兩個概念：

第一，薪價比，四大錢多不多?看數字，比很多企業多，一年67600，但算到性價比，如果沒有加班費和出差補貼的話，一個小時11塊錢，還不如某些公司的實習生。

現在的就業情況早已不比當年，大學生多如牛毛，各種企業也有了豐富的校園招聘經歷，都知道如果我公司開每小時200的薪水，有很多人來應聘。開每小時20的薪水，照樣有那么多人來。那又何必開高“薪價比”呢?

第二，收入不等于薪水。這個道理很多人都明白，有些地方有超高的獎金，有些地方有灰色收入。但因為我們這種純潔的大學生，不了解那個(收入-薪水)到底是多少，所以大家還是忍不住要被確定的薪水數字所迷惑。

對此，我的建議是量出計入： 明確自己過日子要花多少錢，再拿那個明確的數字和你要求的錢對比。什么樣的收入層次就會有什么樣的消費，要是你進的是應屆畢業生都能拿15w年薪的公司， 那你和同事喝酒就不會去隨便的地方，而是去新天地。所以，不想在工作以后還入不敷出，找工作之前就得想好，我要多少錢。

至于那個(收入-薪水)，包括所謂的福利，都可以當做投資的本錢。等賺了錢，得為未來打算，不會就只管自己過日子吧。舉個例子：如果你打算靠著薪水去買房，那么一個月是3000還是6000，其實沒什么區別。要看的，是這個(收入-薪水)，如果一家公司的房帖有兩萬，那么即使他的薪水只有兩千，那也是黃金offer。

對于個人提升，也有兩個方面：

1. 軟實力，怎么做人。要提高軟實力，最好的去處是政府機關，公務員，國企都可以。

2. 硬實力，怎么做事。提高硬實力，最好的去處是高強度，快節奏的外企。

通常關注個人提升的同學都向往選擇“行業中的黃埔軍校”，最典型的就是P&G，這些公司往往都是行業老大，晉升都是通過內部選拔。因為對員工的培訓優于行業中其他企業，所以外來的“輸血”還不如內部的“造血”。

其實從這個角度上講，雖然已經褪去了光環，但四大對于會計專業的人還是不錯的選擇，至少還是能學得到東西。

另外，個人提升并不一定非要去大企業，在小公司里往往身兼多職，而且小公司對于制度的依賴比較低，靠得更多的，是人的能力。所以個人提升還是要看自己怎么思考，怎么設計自己的人生。

名：相當于別人的羨慕，光環。投行咨詢，各行業老大，多少都具有點“名”。

穩定：包括行業穩定性和企業穩定性。這方面的需求要結合人生的打算來考慮，比如你想畢業就結婚，那最好找個“金飯碗”。不過時代在進步，到底啥是金飯碗，還很難說。

干的開心：考慮自己的興趣，做自己喜歡做的事情。用巴菲特的話說：“你可以全身心，高投入地工作，甚至好幾年不看你的工資卡上打入了多少薪水”

生活所便：這個主要是職業和生活的關系，在工作中學到的東西，所處的環境，接觸的信息，對生活是否有幫助。證券公司，基金公司的員工，在家庭理財上多少會 有一些便利之處，汽車公司的人車貼不少，而且知道買車內幕。快消的人有自己的產品福利:雀巢不愁無奶粉，卡夫家中多餅干……

磨刀不誤砍柴工，了解自己要什么，至少在行業和企業的選擇上，不會有大錯，甚至對職業生涯的規劃都有幫助。良田萬頃，日食一升;大廈千間，夜眠八尺。在明確自己需要什么東西上，不要太貪心，想樣樣都有，沒有最完美的offer，只有最適合的。

第二問：你有的是什么?

所有的資源，都可以認為是“你擁有的”東西。明確擁有的資源，就可以明確自己的優勢。

擁有豐富的經歷，簡歷就容易做得漂亮，面試就能說出點特點。擁有美貌和氣質，就容易給人更好的第一印象，甚至家里的條件能讓你有房有車，那在選擇行業和企業的時候就可以有更少的后顧之憂，不會被待遇束縛住。

大概列一下考慮的角度：

1.性格

2.頭腦

3.能力

4.經歷

5.氣質

6.相貌

7.口才

8.戶口

9.家庭背景

10.個人人脈

11.自有資產

不要看這兩個問題，都是虛招子，不做什么事情，但想清楚這兩個問題，對于整個求職過程都非常有幫助。思路清楚了，做Open Question和面試準備時就能更游刃有余。

那怎么樣才算想清楚呢?這里拿“性格”舉個例子

1. 了解自己是否擁有該資源，也就是說，我的性格的優勢具體表現在哪里。比如說性格外向，表現在與人交流溝通時能占據主動，表現在擁有很好的人緣、人脈。

2. 想清楚這個優勢是否能在面試中體現出來。拿例子來說，我的性格優勢是否能體現出來?這時候要同時考察需求和競爭。對于外向的性格，去應聘銷售崗 位，從崗位的需求上看，你的性格就可能是一個優勢，但同時，你面臨的競爭對手往往也都有外向的性格，這時候就要更細致地考察行業和公司，比如去應聘銀行的 人往往性格比較內向沉穩求安定，那么你的外向性格很有可能在成熟穩重的基礎上讓自己脫穎而出。

3. 如果這個優勢是可以體現出來的，那么應該如何體現?還是用這個性格外向的例子，你可以用“說”：自我介紹的時候說自己性格外向，也可以用“做”：群面分析案例的時候表現出外向性格，甚至只需要用眼神和肢體語言的交流，就可以展現出性格。

4. 細化到對工作有利的例子。當你表現出這個優勢之后，你還要將其轉化為勝勢。“性格外向”給你過去的工作帶來什么幫助?有沒有生動的例子?要注意在這個例子中，你的“性格外向”特點要發揮出最核心最關鍵的作用，當然，這個可以用語言和語勢營造出同樣的效果，讓人“聽上去”能產生“性格核心”的假象。

回顧我的求職之路，我在第一個問題上考慮得很清楚，但是第二個問題卻沒有仔細分析，尤其沒有分析到第四步。所以在回答一些“為什么要選擇我們公司”、“我們為什么要選擇你”這種常規問題上，往往回答不出什么特點，泛泛而談，很難讓人留下印象。所以我的單面成功率不高。

第三問：用什么策略?

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。選擇什么行業，可以說是整個求職歷程最最重要的事情，但也可能是最最困難的。父母的意見，自己的興趣，前輩的經驗，以及各種專家或者是網絡上的觀點交織沖突，讓自己很難抉擇。

但如果將選擇行業放入整個職業生涯規劃里，那就沒那么復雜了。就像企業會有成本領先和差異化兩種不同的戰略，在求職的戰場，乃至整個職業規劃上，也有紅海戰略和藍海戰略，也可以有“以正合”和“以奇勝”。

具體要采用什么戰略，關鍵在于前兩個問題是怎么回答的。拿我選擇房地產行業，以及在行業中選擇的企業來舉個例子：

(一) 明確了自己“要什么”，“有什么”，就能分析出我要選擇什么樣的行業，什么樣的企業。重點在于“要什么?！?/p>

我將自己的職業生涯劃成兩塊，第一塊是男人的責任，第二塊是男人的事業。前者的目標是“有房無貸，有車有牌，有妻有子，家有存款”，后者的目標是能發揮我 的潛能，發揮自己的價值。所以，從第一塊來看，各方各面的收入是第一要素，這里用“各方各面”是為了強調隱形收入(包括機會，如在基金、證券公司能獲得的 風險更低的投資機會，如內幕消息，如跟隨機構操作)，而不僅僅是公司給你的錢。從第二塊生涯規劃來看，需要公司里有一定的發展空間，或者是行業里有創業的 空間。

結合第一個問題來看，我對現金的要求不是很高，對風險略有偏好，希望職業能給生活帶來更多的幫助。同時，中國的地產市場可謂非常年輕，一方面可以看到市場的不成熟，但另一方面來看，在其市場成熟的過程中，也充滿了各種各樣的機會。所以房地產行業是符合我要求的行業之一。

地產行業起薪不高，并不是遍地黃金，所以希望公司內部有一定的發展空間。行業風險性較大，當前該行業正是社會矛盾最集中的地方，很容易受政策影響，所以我 傾向于選擇比較穩健保守的大公司。考慮到這些因素，我基本只選擇行業內領先的大企業，一方面在培訓和個人發展上較有優勢，可以彌補起薪不高的缺點。另一方 面，企業的地位和經營經驗也可以減少一些行業風險。

(二) 待確定了行業和企業之后，再看目標行業的需求，分析如何才能讓自己進入目標行業和目標企業。這主要看的是第二個問題的解答：

在地產行業中，往往同濟的人較多，土木工程，建筑系專業的人也較多，那么作為交大管院出來的人，本來自己的學校和專業就能形成一些差異化優勢。同時，中國 的地產行業非常年輕，行業成熟度正在提高，一些領先的企業已經開始尋找新的增長點，那么行業對非建筑專業人才的需求會比前幾年更大。最關鍵的是，行業的人 才集中度不高，很多大牛不屑于去這個行業。這帶來兩個結果，其一，競爭不會太過激烈。其二，面試官本身也不是大牛，可能更喜歡我們這些普通人。

因此，除了原有的優勢，這個行業本身的需求也給我平添了不少亮點。我的主要劣勢是專業知識不足以及缺少行業實習經驗，但注重培訓的大公司有可能更希望你是一張白紙。而原有的性格中庸，表現力不足，英語不好等劣勢也因為行業特點而忽略不計而這一點。

所以最后的戰略：將目標定為行業領先企業，本色演出，展現商學專業的思維特色，表現中庸，突出潛質和綜合能力，不讓面試官覺得咄咄逼人。從結果來看，中海拿到offer，萬科面到專業面，從行業角度上講，我在地產行業的面試較為如魚得水。

第四問：如何提早準備?

早作準備!早作準備!!早作準備!!!

我還沒進大學，就做好了畢業找工作的決定。從大一大二參加各種活動，鍛煉能力豐富經歷。到大三不停地找實習，所作的無不是“準備”。但如果說我的大學生活有什么遺憾的話，我還是得說，我準備求職準備得太晚了。

因為這個“準備”，不僅僅說“做了哪些事情”，還要“做到一定程度”，并且要“想得明白”，最后要“能夠表現出來”。

之所以將行業放在第三問，將準備放在第四問，就是因為自己的血淚教訓：在進大學的時候想去咨詢，甚至從大二就開始看case book，但等到大三，找實習受挫嚴重，覺得自己進不了頂級咨詢，又想去快消。等到求職開始之后，又發現光環褪去后的快消，在某些程度上滿足不了自己的要 求。這樣兜兜轉轉的后果就是，所做的準備缺少針對性。當去咨詢做了兼職之后，決定不去咨詢，去英格索蘭干了半年之后，決定辭職，這些兼職經歷所發揮的作用 大打折扣，而且白白錯過了最黃金的機會：實習留用。

面試戰略再怎么巧妙，都比不上更高效的直接final戰略：尤其是如果你覺得自己做事(工作)的本事比做秀(面試)的本事大，那么最好的策略就是找一家自 己合適的公司，從實習生，Summer Intern，或者是它的比賽開始，抓住機會在公司實習，然后一直干，干到畢業。

這樣的路有三個好處：

1. 相對而言，這些機會的競爭激烈程度要低于正式求職

2. 考察時間長，減少了很多偶然因素。正式求職的偶然因素實在太多，比如巴克萊篩選經歷的時候就是隨機抽取一半，并聲稱“我們不招運氣不好的人”

3. 和部門領導，以及其他成員有一長段磨合時期，誰都喜歡用那些“用慣了，用起來順手”的新人，相比正式求職進來的人，就已經領先了一步

而這條路上走得成功的，要數畢若清同學(GE FMP，頂級公司+核心部門)，其主頁會在文末貼出，有興趣之人可前去討教經驗。