首先自我介紹一下，我在一家外資企業任職，從事銷售及管理方面的工作。本來招聘人員我只需要填寫一張用人申請表，全部就可以交給人力資源部門搞定，但是鑒 于HR的工作效率低下和眼光極其的與我不匹配，所以我現在要求由我對新人進行一面。由于我們的產品銷售價格區間在300-2000萬元人民幣，所以我所要 求的崗位上，原則上是需要有三年以上相關銷售經驗的，這是起跑線，至于薪水，我想還是很有說服力的。

昨天面試了一位美國留學歸來的小 伙子(簡稱A)，讓我感觸很深，才有了寫下此文的想法。本來A沒有面試的機會的，雖然他是海龜，但是他是應屆生，不是我看不起應屆生，是因為我們這個崗位 確實需要有工作經驗的同事。A的簡歷很漂亮，專業對口，英文水平不錯，形像氣質都還可以，來得也很準時。

感覺他做了很多準備工作，很 多問題答得很完美，我一度動心把他要進來作為貯備人才進行培養，但是在問及薪水的時候，他提到不能低于一萬五。說實話，對于我們這一款銷售來講，一萬五不 算很高的薪水，只能算中等，但是一個沒有任何工作經驗的應屆生前來開這個價，還是需要勇氣的，雖然你是留美歸來的。

結合了我十多年的職業生涯，我有心將我的一些想法和你們分享，期望能給你們一些啟示。

第一個關鍵詞：定位

俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。定位不是我想找一份多少錢的工作。定位通俗的說就是你 想干哪一行? 這是進入職場的第一件最最重要的事情!請在夜深人靜的時候心平氣和的問自己，你想做什么職業?你會愛上你的職業嗎?它的發展前景如何?對你個人能力的有沒 有提升?收入能否滿足你的要求等等。這些都很重要，請不要避諱，每一個問題都想清楚，切不可說我的某某同學都去干嘛去了，職場不是干傳銷，不要跟風。

講個真實的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂的，他運氣很好，進了美的，當時把我們羨慕得一塌糊涂，一路發展很順利，后來美的裁員，他被干掉 了，接下來他消沉了很長時一段時間，在我們的精心開導下，重振旗鼓，賣過防盜門、紅酒定制、汽車智能鑰匙。一會在天津工作、一會在深圳工作、一會在重慶工 作，慢慢的我們聯絡就越來越少了。有一年春節時遇到他，他說他很迷茫。我問他你為什么迷茫?他回答不清楚，我說因為你不停的在換行業換工作地點，那么你的 經驗不停的地清零，不停的在從頭開始。你需要選擇一個行業，進行縱深發展，才能讓你的價值疊加，最后我問他你到底想干什么?什么樣的職業是值得你終身奮斗 的?他后來想明白了，又重新面試進入美的，從新開始，現在已經是一個片區經理了，生活得有生有色。

所以，定位很是重要。

第二個關鍵詞：踏實

我們的新人都是從學校剛出來，懷著對將來美好的憧憬進到公司，可是看到的卻是與自己期望值相差很 大的現狀，這個時侯大家就會覺得這家公司可能不是我想要的，出去可能可以找到更好的，撲通一聲跳了出去。到了另外一家，發現好像好一點，但是跟理想中還是 有差距，算了先做著吧，做著做著又發現好像沒什么機會，還要受氣，這怎么行，另謀高就吧，撲通一聲又跳了出去。最后又找到了一家，這個時候發現自己的同學 好像升職的升職、加薪的加薪，而自己卻還在基層苦苦掙扎，心情那個郁悶啊，于是拼命表現，拼命做業績，結果發現短期內還是沒有效果，心里那個浮躁更甚了， 心里想看來每人識得我才了，還是換個地吧，撲通，又跳了。更有甚者，有的人認為，干了一段時間沒有跳槽是一件很丟臉的事情。

這不是講故事，而是現實中存在的，以前有，現在仍然有，以后還將有。浮躁是職場大忌，要干得好，首先要沉下來，現在盡管不如意，但是要相信困境是暫時的，只要我一直在努力，就有出路。

所以，一定要踏實。

第三個關鍵詞：多干

說到做事，我想很多新人都很有感觸，在剛到公司上班的時候基本是無事可做，要么老員工怕你不會做把事情搞砸了，要么是你自己不知道該干什么，我們有這樣 的體驗，一些簡單的事可以讓新人做的，但是新人卻很少說我來做吧，或者是當新人提出我來做吧的時候，老員工會說不用不用，其實我們都知道中國人的不用是客 套話，作為新人你可千萬別認真，一聽不用你就不做了，如果是真不用，當你再三提出讓你來做(簡單的事)的時候，老員工還會拒絕的，要不然就是撒手讓你來 了。

多做跟少做其實是態度問題，多做大家會說你積極，少做大家會說你缺乏主動，所以，如果能夠在一些力所能及的事情上多做，我想對盡快融入團隊和盡快獲得大家的認可會有所幫助。

作為新人，不要太計較得失，得與失本來就沒有定論，當你覺得是“得”的時候，在別人眼里(特別是你的上級)卻有可能是“失”，而當你覺得多付出好像是自己吃虧(就像上面的案例)的時候，可能結果卻是“得”。

小劉是新人，到一家公司上班，上班沒幾天領導就讓小劉參與一個項目，本來第二天安排小劉休息的，由于項目很緊，要在第二天完成，領導也沒說讓小劉回來幫忙，但是小劉自己主動提出回來幫忙，他說反正我休息也沒什么事，我回來幫忙吧，最后項目很順利完成了，而小劉也給領導留下了很好的印象。