對與團隊的激勵，很多時候我們談到更多的是直接物質的激勵，也就是開多少錢的工資?提成多少錢?一個月賺多少?年薪是多少等等?這當然是在工作過程中，員工的主要收入組成部分，也是他們最看重的部分?但是同樣是幾家公司的薪水待遇基本差別不大的時候，那怎么體現你公司的價值，讓員工除了直接的物質激勵，其他有什么樣的附加價值激勵會讓員工更有激情，更利于推動工作的進展，員工感覺活的更精彩呢?這里筆者和大家分享下銷售團隊的精神方面激勵層次的諸多方面，讓這些激勵在實際的管理過程中的適當運用，讓團隊綻放更精彩!

一、良好的團隊的文化，活在氛圍中

一個團隊就是一個整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關系緊張，團隊分裂，組成派別。有的是團結有序，合作共贏，有團隊意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團隊文化需要的正面文化，團隊能夠體現基本的價值觀和正確的導向，知道榮辱，有凝聚力。團隊的關系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當然可能是有些理想化，但是對與團隊文化的感恩、互助、協作、上進的正面文化，必須有銷售領導進行引導和推進，在實際工作生活中身體力行的推進下來。例如：某同事生病住院，公司領導帶頭帶團隊看望，捐款，問候等。讓團隊成員能夠感受到溫暖，以來團隊。試想出現這樣的情況，團隊領導都不聞不問，整天和團隊談團隊精神和文化，會有人信賴，會營造出真文化嗎?所以團隊文化的建立，需要主管領導的引導和推進，身體力行的實踐和帶動你的團隊往好的文化路子上走。

二、晉升機制的完善，讓團隊有奔頭

除了物質激勵外的晉升制度也是很好團隊激勵，團隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進的銷售人員在不斷的業績突出的過程后，都期待主管領導給予晉升的機會。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表，由業務員晉升到業務主管，由主管晉升到經理等等。級別的變化會觸動業務人員的心理滿足感和自我的認同感。試想一個矜矜業業的銷售人員一年下來業績卓著，仍然在薪資和職位上沒任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因為長期的不認同會讓他自暴自棄!晉升的制度不僅可以留住和發展優秀的人才更會調動員工的積極性，激勵業務的發展和企業的壯大。

三、集體學習激勵，讓培訓和學習更豐富些

我很相信好的員工都是熱愛學習的，他們沒有公司的資源的時候會自己通過網絡進行下載和學習相關的知識和案例，通過視頻來學習培訓的內容，通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當公司組織內部培訓和參加其他的外部培訓的時候，對與他們來說是額外的價值收獲。是很希望得到這樣的成長機會的。因而企業的定期、持續的培訓業是對員工的一種良好激勵手段。同時公司可以將傳統的開會說教，改為集體的在一起觀看網絡培訓視頻，購買銷售、勵志類書籍贈閱給員工也會得到員工的喜愛和認可，他們也會因此而煥發出新的活力。

四、銷售排名榜，榮辱觀推動進步

當提到銷售排名、公告的時候，可能很多朋友認為這不是激勵的手段，而會讓員工有壓力，其實筆者認為這也是一種很好的精神激勵方式，讓員工了解自己的周銷售進度，周排名，月排名，好的員工得到榮譽稱號，獲得相應的大會表揚和榜樣作用，“出出風頭”，當眾分享自己的成功心得，是一種價值的體現，獲得一張半年的銷售貢獻獎的榮譽證書，一年的銷售冠軍獲得一個獎杯，團隊領導可以根據自己銷售團隊的貢獻度進行項目的設定，例如銷售貢獻獎、銷售冠軍、亞軍、季軍，最佳市場建設獎，最佳團隊獎等等，豐富些，讓團隊的精神動力足一些。再通過相對隆重的大會進行頒獎典禮，讓期待的時刻很精彩的呈現。對與員工的職業生涯來說，這不是黃金白銀那么實在，但是卻是職場成功階段的一個見證，是有很大的潛在價值的。團隊有了榮辱觀有排名靠前就有靠后，有優秀就有平庸和不足，會激發員工向榮譽努力，激活團隊!

五、提高團隊參與度，讓員工心有所屬

互動性的激勵，其實就是提高員工的參與度，無論是銷售的建議還是活動的策劃，以及新的一些情況的意見等，讓員工參與進來進行一定的決策意見，讓他們感受到自己的價值和有用。而不全是領導的耳提面命。比如公司接手了一個新產品的推廣，可以開會讓每個員工準備一份推廣計劃，集思廣益，再在下次的會議上進行討論，每個員工的參與進來，最后大家商議大概一致的方案，再嚴格的執行下去。這樣以來員工參與進來了，得到了滿足感和歸屬感，同時大家集思廣益，認真研究的方案相對會更加周全和切近市場推廣，團隊再去推進的時候更好落地。一舉兩得!同時對與平時的業余活動，旅游、聚會等等的選點和選酒店，也應該讓員工參與進來，這樣大家大多人的意見通過的活動場所，玩的會更加的盡性，活動也會起到激勵的效果，反之，團隊領導一個人私下定的旅游景點或酒店風格，不通過團隊的意見，得到的結果可能是個人喜好偏大，團隊大多成員不喜歡，結果好的事情變成了壞的事情，達不到凝聚力培養和放松的效果，反而時候很多的團隊抱怨活動的不合理或不愉快，導致下次活動的參與度也會不高。這樣就失去了意義。

對與團隊的精神類激勵可以提高員工的積極性和參與度，增加員工的歸屬感和忠誠度，會讓其在工作中更加積極主動，創造高效率的工作節奏，員工也會更愉悅精彩的工作和生活!