背景：華為，中國最具爭議于神秘色彩的高科技民營企業。1988年由軍人出身的任正非以2萬元的資金創立，經過15年的時間發展成為中國最大的通信設備供應商，專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售，為電信運營商提供固定網、移動網、數據通信網等設備。2003年的銷售額超過300個億，產品覆蓋遍及世界70多個國家。

自成立之初，華為一直與高科技、全員持股、3G、民營企業等關鍵字緊密相隨，在過去的10年中成為業界、媒體及外圍人士的焦點?？偛萌握墙洺！俺龊跛腥艘饬系呐e動與言語”讓華為變得更加神秘莫測。

目前華為共有員工22000多名，在“高工資是第一推動力”的號召下，奮斗在華為的城堡之中。

講述者：李宏　　 時間：2004年9月3日　　 畢業時間：1999年　　 專業：工商管理

1999年，在技術人才的眼里，華為就是他們的硅谷，想去華為的人多如牛毛。民間有個故事，不知道是真是假，說是人力資源部的有個頭過年要花筆大錢，于是與一個搞現場招聘會的機構合計，說華為可以給一些職位通過現場來招聘，前提是要給點好處費。負責現場招聘的人二話沒說，馬上同意了，結果招聘會當天招聘會舉辦方狂收門票費。

1999年的華為招聘畢業生都是欽點的，很多通信技術類的學校成了“御膳房的供廚”，每年到了時候華為就去“收割”。其他非欽點的學校畢業生就很難進入。我所在的學校剛好是那些不被“臨幸”妃子之一。更為不幸的是我學的是工商管理專業，在以技術打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

但我還是固執地把自己的簡歷發到華為的招聘信箱中去。很顯然這純粹是浪費上網費，99年的上網費是4元錢一個小時，而且網速超級慢。讓我感到安慰的華為居然回郵件了：非常感謝您向本公司投遞簡歷。非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位，我們會保留你的簡歷，有合適的職位我們會及時跟你聯系。

看到這樣的郵件，我想起了魯迅在某篇文章里寫的關于“乞丐與富人”故事：

乞丐說：本地最富有的人跟我說話了。

眾人問：他跟你說什么了?

乞丐說：他說“滾出去”。

99年畢業的我對華為是執迷的，執迷的原因與大家一樣：高工資。據說畢業生剛進華為都有4000元以上的月薪，這是多么誘人的待遇。按照當時的行情，月薪2000元應該是個非常不錯的待遇了。何況華為的福利很好，培訓也很全面。但專業成為一條難以跨越的門檻橫亙在我的面前，即使是銷售助理類的職位都要求有相關技術專業畢業。

我想，也許今生注定與華為無緣了。

就象寄托了一種初戀情結一樣，盡管我后來去了廣東一家非常不錯的大型家電企業，在整整的一年時間內，我還是時時關注著華為的招聘動向，只要有機會，就會登陸中國人才熱線以及前程無憂的網站查看華為的招聘信息，并不斷地發送簡歷。很長一段時間內，我沒有接到華為的回復，心里總在擔心是不是把自己的郵件當作垃圾郵件拒收了。

2001年的春天，華為做出了一個震驚業界的舉動：壟斷通信類技術人才，上半年在全國范圍內招聘將近5000名技術人才，與2000年的長虹壟斷彩管的舉動幾乎如出一轍。與我同學校、同時畢業的兩個技術類專業的同學一起進了華為?？吹饺绱撕玫臋C會，我馬上向好幾個職位投出簡歷。

等待的依然是沒有結果的等待。華為只要技術人才。

其實，我一直想向華為靠攏，但任何努力都是白費的。學文科的我幾乎很難跨越這道技術門檻。在接下來的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我試圖從家電行業銷售轉入到其他技術類行業銷售，一直未能如愿以嘗。好在我憑借自己良好的專業素質與業務能力，在家電行業里做得風興水起。

然而就在身邊的華為依舊是自己難以釋懷的眷戀。盡管這3年中，各種不同的聲音依然在一直重復著華為的神秘與爭議，也正是這樣，更加吸引我總想進入這個城堡去看看。我目睹了在華為工作的兩位同學在3年的時間內從一貧如洗到買房養家的巨大變遷。

讓我百思不得其解的是：盡管這兩個哥們在華為工作，我與他們也經常聚會，總是無法從他們的嘴里打聽到任何關于華為本身的真實消息。只要一談到華為，他們就會沉默，或者轉移話題。倒是自2003年以來，從華為離開的人開始發表各種文章與書籍，一方面滿足外界的窺探欲，一方面又賺取大量的稿費。這更為華為添加了神秘色彩。

這個帶著濃厚的軍隊色彩的、富麗堂皇的、森嚴的城堡里面究竟藏著什么?

我在努力地向華為靠近。

2002年，華為國際市場開始升溫，2003年全面飄紅，對海外市場的開拓帶來了對海外人才的需求，我身邊一個學國際貿易的學弟進了華為國際市場部，5個月后派往海外。

2003年，華為放棄小靈通/市話通研發業務，豪賭3G.

2004年，華為大張旗鼓地推出3G手機，從設備供應商轉向終端提供商，一步一步延伸自己的產業鏈——大眾電子消費領域。

…………

由于常年從事銷售業務，天生對市場有很高的興趣。幾年來我一直非常關注著中國手機行業的發展：目睹了手機從貴族走向平民的過程，親歷了手機從通訊工具到拇指文化的變更，也震嘆手機從技術比拼到花樣營銷的速度，更從市場營銷的角度對手機有了更深刻的研究。更有意思的是，中國在發展自己的手機產業時，其最初的市場營銷、渠道、人員幾乎都是向家電行業學習的。

也就在這個期間，出于愛好我發表了好幾篇關于手機市場的深度文章，加上自己長期在家電行業中滾打摸爬，無論是渠道還是終端，都有自己的方法與經驗。

機會也就這樣開始向我接近。一開始，我覺得我與華為就是兩條平行線，不敢想象在什么時候能夠交叉。就在華為宣布進軍3G及手機業務時，我覺得這兩條線開始拐彎、會合……很快，就將在某個時候重合。

真相：轉行需要準備，要對目標行業有很深的了解，這樣才不至于將目前行業積累的經驗無助于自己在未來行業的發展。

2004年初，全中國的手機制造商開始了一場慘烈的人才爭奪站：TCL、Utstocom、華為、中興、康佳、聯想……都在高薪尋找手機研發人才。最火暴的要算，5月份，華為把招聘會開在TCL總部所在地——惠洲，而提前知道了消息的TCL給華為唱了曲空城計：命令所有的技術骨干出去旅游。接下來的7月，TCL總裁李東生帶領所有事業部的老總在廣州高調亮相，宣布宏大的人才“掠奪計劃”……

真相：對被卷入這場爭奪中的人才來說，說不出是一件好事還是一件壞事。從90年代至今，房地產、家電、互聯網、飲料、手機、連鎖零售……太多的行業經歷了大起大落，投身這些行業的人才就象拋在浪頭的帆船，隨著行業的興衰而起落。無論哪個行業，在這條食物鏈上，成就的只是很小一部分人。

2004年的8月，一個陽光明媚的上午，我突然接到了華為的面試通知，這讓我有點意外，因為盡管我關注華為的招聘很久了，但是我并沒有向它投簡歷呀，多年來的經驗告訴我，如果我一段時間內向某個企業連續投遞簡歷而沒有回音，再投簡歷就會遭拒絕了，以后再投就很可能投不進去了。(后來我知道，華為是在51JOB的網站上搜索到我的簡歷的)。

不管如何，我是高興的，幾年來我等的就是這樣的電話——這是我第一次接到華為正式的面試通知。讓我迷惑的是：通知我的人是品牌部經理，說招聘部門是“品牌管理部”。這幾年來我一直做的是專職銷售，從最基層的業務到區域經理。大公司有嚴格的職能分工，銷售與市場是分開的，“品牌管理”是市場部或者是產品部的事情，如果要把市場部與銷售部做一個比較，市場部是文官，銷售部是武官。我對品牌的經驗基本是在執行層面上，最多的是筆頭研究。這樣一個職位對我來說是一個巨大的挑戰。即使面試成功，接下來就將面臨“轉行”的痛苦。說實話，多年來的銷售已經深深地影響了我的觀念與行為，也目睹了許多公司的“市場部”在企業興衰中的尷尬處境，我對“市場部”的職位不是很感興趣，甚至有一種畏懼。

真相：所有企業奉行“顧客是上帝”，因為業務來自客戶，所以承擔業務銷售的銷售部門在每個企業中具有無比重要的地位。一旦出現業務危機，充當“替罪羊”的最先是市場部。不論是誰，第一份工作都或多或少地影響著一個人的職業生涯。

但是這次不同，對方是華為。

面試是在第二天的上午9點半，于是我利用工作之便，上網查閱了該職位的任職要求，并查閱了一些關于品牌的基礎知識，以便應付明天可能發生的筆試。

一進華為：

第二天一早，我特意收拾了一番，坐車前往華為的板田基地。華為的總部在深圳板田，從深圳梅林海關出去40分鐘就可以到達。因為華為的“特殊身份”，它在板田圈了深圳市企業最大的一塊地，蓋起了最大的廠區。遠遠地就可以看見華為那個巨大的即象扇貝、又象太陽的標志。特別起眼的要算華為