日前，本刊與四大人才網站首次聯袂合作推出了“給職業‘格式化’”網上調查活動，來檢測職業人和準職業人身上存在著的一系列職場病毒，共有1332名讀者參與。在求職過程中應該如何去做?選擇主動還是被動?從“職場格式化調查報告”來看，大部分求職者還是選擇了被動，在有1304人參加的關于“在求職過程中你常常如何去做”這一問題的調查中，有859人選擇了“遞上簡歷然后等待結果”，占總參與人數的66%，有27%的人認為自己會“主動 今日焦點：

向招聘人員推銷自己”，得到355票，而只有90票投到了“往往主動采取更加出其不意的求職手段(如主動上門推銷自己)”這一選項，只占到參與人數的7%。可見，只有少部分求職者有意識或愿意主動出擊，大部分求職者還是把求職當做了一個等待和被選擇的過程，選擇了被動。

那究竟應該選擇主動還是被動呢?職業顧問們一致認為求職時主動要比被動有優勢，但絕不能過火。

■在機會面前和求職過程中“主動”

北京科銳信息咨詢有限公司合伙人袁鐵一認為主動往往會給求職者帶來很多益處，也會收到事半功倍的效果，在袁先生的客戶中，有一位李先生曾拿著自己的簡歷到一些目標公司登門拜訪，對熱衷企業表現出極高的興趣，就因為他的熱情，最后企業錄用了他;而一位張先生在與企業面談后，及時地給企業人事部面談過的人發了一封電子郵件，表明自己對這次應聘機會非常感興趣，同時又進一步闡述了一下面試時所討論的話題的補充觀點，并把一些原來雇主的推薦信發給了目前的公司，結果他也贏得了這次工作機會。

職業專家認為，求職中的主動表現在兩方面：一是主動為自己找尋機會，主動登門拜訪或采取刊登招聘求職廣告等形式來推銷自己。二是在面試后主動做一些適當的“工作”，都會使企業認為你對這份工作很有熱情，對企業也是非常感興趣的，增加對你的好感。主動登門拜訪會增加求職的機會，但不同年齡段采取的方式也有所不同，其收效也會不同，劉小姐是一位剛畢業的大學生，用她自己的話來說自己“有一定的能力，但絕對不是最優秀的，身上有一股闖勁”。于是她選擇了一種最辛苦也是比較盲目的主動求職方法，就是拿著簡歷在外企辦公區內“掃樓”，在經歷過幾次被婉拒的“痛苦”后，劉小姐的這種主動精神得到了一家外企的外籍管理人員的賞識，在考察過劉小姐的幾方面能力后，終于決定對其進行錄用。

普爾摩企管顧問公司高級顧問郭蓬紅告訴記者，劉小姐的這種主動精神是值得肯定可通過公司網站，在該公司內的朋友進行了解。面試時可采取FAB的策略，即積極向客戶介紹自己的Feature(特點)和Achievement(業績)及給客戶帶來的Benefit(價值)，也要學會在適當時候問面試者問題，表現自己不是被動的接受“審判”，有自己的想法，能使面試者認為，你對這個職位有充足的熱情。

面試后的主動跟蹤接觸也是很必要的，首先要在面試后詢問清楚多長時間內可以得到回信，在等待期間可以適時適當地用郵件、信件和電話的方式有禮貌的簡單詢問進展情況，盡量不要選擇登門的形式，因為這樣也許使對方反感。而打電話也要注意說話的分寸，趙小姐在面試完幾天后，希望能盡快的被錄取，便打了一個電話，告知企業現在自己有一個機會，但對這家企業更感興趣，希望企業能盡早作決定，否則，自己就會選擇另外的機會了，結果本來已經圈定了她的這家企業終于沒有選擇她。職業專家建議主動也要注意態度和方法，否則會適得其反。

■主動不要做得太過火

主動不是盲目的，還要看方法。方法合適了，有利于應聘。方法不適當，反而有害!應用之妙，存乎一心。袁鐵一認為，如果主動過頭也會帶來負面影響，孫先生應聘一家民營消費品公司的產品總監，孫先生來自大型的跨國公司，并主動表達求職意向，在求職的過程中，他對這家企業表示了極大的興趣，盡管自己最后拿到的薪金沒能達到預期的薪金標準，但還是很快接受了。袁先生告訴記者，從這個例子可以看出主動求職，在薪金的談判方面上比較有利于企業，而不利于個人，企業可以抓住候選人的心理，趁機壓低候選人的期望值。

除了在薪金方面可能會受到影響，如果主動求職處理不當，對于騎馬找馬的求職者來說，還有可能丟失本來工作，賠了夫人又折兵。趙先生在求職時，對企業表示出極高的熱情，企業因為候選人的熱情過高而表示了懷疑，暗地里去了解趙先生在目前公司的表現，卻被公司發現，結果還沒有談成新的工作機會，原來的老板也對他失去了原有的信任。

另外，在面試后絕對不要過多騷擾對方，要有度，而且要掌握分寸，劉先生就犯了畫蛇添足的錯誤，他到一家集團公司面試了法律部經理的位置，劉先生回去后打了一個電話給法律部的員工，去詢問一下公司的情況以及對自己的感覺如何，沒想到這個位置是保密的，很多員工都不知道并正對這個位置垂涎三尺，結果這個電話惹了大麻煩，法律部的領導知道這件事情后，馬上告訴人事部，盡管劉先生素質很好，但也不想錄用他了。袁先生說：“面試后：若對方已經明確拒絕，理由充分，則不宜過多打擾，否則就成了騷擾。求職者由于對這個機會太感興趣了，每隔兩天就打一個電話給人事部或部門經理，詢問情況，當人事部已經很煩他了的時候，結果可想而知，

■主動求職要因人而異

主動并不是對任何公司都會有用處，如果拿不準主意，可以事先請熟人幫忙看該公司的人事部經理是否欣賞主動精神，而有些人事經理更欣賞踏實不愛出風頭的員工。

張先生通過熟人得知一家很有實力的跨國公司正在招聘，在權衡了自己的優劣后，張先生認為自己的各項素質都符合要求，英語水平也沒問題，但只是缺乏國際經驗。公司內線告訴張先生，人事經理非常欣賞敢說敢作、持之以恒的員工，于是張先生便主動找人事經理遞交簡歷，并獲得了經理的初步認可，但后來因為種種原因并沒有獲得該職位，但張先生并不氣餒并且非常希望能進入該家公司。在隨后半年的時間里，他總是隔一段時間就與人事部經理進行聯系，或以適當理由登門拜訪，其能力也終于獲得了經理的認可，在半年后該公司人事經理主動找到張先生，承認他的能力以及對公司的熱愛，詢問他是否有意擔任公司中某一空缺職位，就這樣張先生在朋友的幫助下用持之以恒的主動，獲得了心儀的職位。

因人而異不僅要看對方的“臉色”，也要根據自己的實際情況來決定，資深職業顧問白鈴告訴記者，根據工作不同、職位高低等自身和其他因素，可“因地制宜”地選擇是否主動，比如銷售人員可以較多主動，行政人員可以較少主動;低級職位可以多主動，高級職位可以少主動;規范的企業可以少主動，不規范的企業可以多主動;個人條件和應聘的工作要求差距大的時候少主動，差距小的時候多主動。

來源：職場減壓室