女士們，用什么態度談加薪？
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如果想對老板提出加薪，男性往往會大膽要求，而女性往往不會。她們的策略是親切甚至帶有歉意地詢問，因為擔心自己提出加薪要求會導致不好的社會后果。據估算，這使女性在薪酬上損失巨大。研究發現，男性有四倍的可能性去談并獲得更高的工資，而女性則有可能招來負面評價或干脆被恥笑為自信心爆棚。
有研究顯示，如果女性能表現出所提要求的合法性，比如強調自己擁有能夠加分的技能，或者表現出這么問的原因是得到經驗豐富的人鼓勵，老板會愿意滿足她們的請求。另外，如果女性已經獲得了另外的工作機會，這時談判的態度是柔和還是強硬，對實際所得的影響幾乎沒有差別。
再進一步審視影響男性和女性談判進程的商業環境和社會特點就能發現，人們為培養健康關系作出一些實質的讓步和妥協是很普遍的。不過在許多社會中，女性從小就更重視人際關系，甘愿做出物質利益的讓步;男性則被鼓勵參與競爭，專注于“實際成果”，即使損害關系也在所不惜。當然，文化、人格特質、環境等因素也有影響。
理想狀態是物質和關系兩個變量的平衡而非顧此失彼。談判時，雙方應互相尊重，尋求共同利益，在公平的前提下合作，以創造價值為重點，可能的方法包括增加與個人表現掛鉤的浮動薪酬(或獎金)。女性也應去了解更多情況，掌握談判技巧，并與人們對提出加薪的女員工持負面態度的這一現實抗衡。
來源：中歐商業評論
