強調自己能如何幫助潛在雇主,并用具有說服力的故事講述自己為何想要這份工作。

羅伯特-赫爾曼(Robert Hellmann)是紐約一位就業指導,其最近接待的一名客戶是一位高級人力資源經理,其簡歷令人印象深刻。這位客戶已從業20年,上一份工作管理著30名員工,并支配著1,000萬美元的預算。但是,他發覺自己現在不想再承受來自高級職位的壓力。相反,他要爭取一份只需要8年工作經驗和極少管理職責的工作。

對此,赫爾曼的建議是:精簡簡歷,將其重點放在求職必做第一條——展示自己將如何幫助雇主。“我們沒有強調一些經歷和能力——管理和領導能力,及其監督掌管有1,000萬美元預算的經歷。”赫爾曼解釋說。他是美國就業指導和職業介紹公司五點俱樂部(The Five O‘Clock Club)的副總裁。“擁有這些經歷和能力的人,不適合這個工作。”這位客戶最終拿下了這份工作。

對于赫爾曼的這位客戶來說,將職位降級是自己的選擇。但對于當今許多工作者來說,求職過程拖得如此漫長,他們不得不接受較低的工資和頭銜。美國勞工統計局(Bureau of Labor Statistics)的數據顯示,2011年3月,46%的待業人員(自稱在積極尋找工作的人)的求職時長超過了27周。這是2009年6月經濟衰退正式結束后的最高比例,彼時只有29%的求職者求職時長超過27周;2010年4月和5月的比例同樣達到了46%.

大衛-庫佩(David Couper)是洛杉磯一位就業指導,著有《局外人知內情:如何獲得成功的職業生涯,即便你不適合自己的工作》(Outsiders on the Inside: How to Create a Winning Career Even if You Don‘t Fit In)。他的一位客戶便是上述求職者之一。這位高級銷售經理為找工作四處奔走了幾個月后,意識到自己愿意接受遠低于上一份職位的工作。“他在家待得非常沮喪。”庫佩說。在庫佩的鼓勵下,這位客戶用老式的方法找到了一份銷售工作。他將自己長達3頁的簡歷留在家中,走進一家正在招聘假日銷售人員的商店,向店主介紹自己,然后填寫了一份申請表。面試時,這位客戶并未隱瞞自己的背景,但也未對其大肆渲染。“他只是說,’我已經有一段時間沒有工作了,什么活我都愿意做。‘”這話起作用了。他獲得了這份臨時工作,并很快升職為全職員工。

對于是否應在簡歷中隱瞞學歷、畢業日期和工作經歷,就業指導們爭論不休。求職者是否應該假裝自己比實際年齡更年輕,謊報自己的工作經驗,并且染頭發以顯得年齡更小?“對合格的面試官來說,這些伎倆一眼就能識破。”艾琳-沃克斯坦(Eileen Wolkstein)表示。她是一位來自紐約的職業指導,且任紐約大學社會工作學院繼續教育系的主任。

沃克斯坦建議:“不要說謊。”確實,如果雇傭了一個資歷過高的人,雇主會很擔心,怕他(她)一有更好的工作機會就會離開。求職者必須正面解決雇主的這一擔心。求職者可以考慮與雇主簽訂為期18個月的合同;向雇主解釋說,比起資歷更淺的人來說,自己將帶來更高的生產力;并承諾自己會留下來。

沃克斯坦指出,如果求職者能說出一個可信的故事,那將會對求職有幫助。舉例來說,如果在業余時間,你對雕塑或編劇充滿熱情,那么就在求職的時候告訴潛在雇主,自己正在尋找一份行政職位的工作,這份工作明確的上下班時間和福利能夠支持自己的藝術熱情。雇主明白,這樣的員工能給忙碌的辦公室帶來平衡和不同的視野。

庫佩建議,求職者應坦白自己的經濟狀況,并告訴潛在雇主這種經濟狀況對自己的求職造成了怎樣的影響。他建議求職者強調自己對于手頭工作的熱情,并向潛在雇主表達出如有機會愿意在組織內部升遷的意向。

薪酬方面又該如何呢?堅持薪酬談判中兩個最重要的規則:不要自己提出這個話題,且盡量不要首先開出薪酬的數字。如果招聘經理提到薪酬的話題,赫爾曼建議如此回應:“我知道我們需要取得共識,但薪酬不會成為我們之間的問題。”或者,“我愿意接受這職位在求職市場所值的價錢。”

以沃克斯坦的觀點來說,最重要地方在于:分析自己在職業階梯中退后一步的原因。坦誠地面對自己和潛在雇主。沃克斯坦表示,“你必須知道自己為什么要如此,這樣才能對自己和別人都最有利。”

來源：全景網