薪水談判時你所提出的要求不僅影響你能賺多少錢，同時也能讓你的未來雇主了解你談判的能力——這可是你被雇傭之后能迅速運用于工作的能力。

對于很多美國人來說，薪水談判并不是一件自然而然的事。"Perfect Phrases for Negotiating Salary and Job Offers: Hundreds of Ready-to-Use Phrases to Help You Get the Best Possible Salary, Perks, or Promotion"的作者Matthew DeLuca說，“我們國家的大多數人并不習慣討價還價，但是如果不討價還價，你就沒法獲得你應該得到的。”

"Perfect Phrases"這本書解釋了如何做薪水談判，但是DeLuca的建議也可以應用到合同和工程款項的談判中去。這兩種情況下，談判的雙方都是想獲得最有利于自己的、效用最大化的價格。

DeLuca說，為了獲得高薪，你必須在得到自己想要的之前，不停地談，無論是關于底薪，之前的工資比對，還是公司應當為你負擔的撫養小孩的費用。

“當拿到工作邀請時，你提出的任何問題都包含風險，但提問總是更好的。因為如果公司沒有給出承諾，那就不太好了。如果公司連問題都不能容忍，那你需要明白你將來會面臨什么。”

也許可以將薪水談判當作一次讓你“發光“的機會。“坐在你對面的人在評價估你。” DeLuca說道。“這是展現你應對外部世界精明干練的絕好機會。當你拿到工作邀請時，不要松一口氣，你還應當保持緊張狀態。但是也要有自信，因為他們已經給了你工作邀請了。”

為了確保你能獲得你所應得的一切，DeLuca建議問以下10個問題：

1、“謝謝，請問這是公司給出的工作邀請么?”

通過表達感謝，展現你是職業且有禮貌的，并且迅速確定你是否真的拿到了正式的工作邀請。

2、“這能再協商么?”

一旦薪水開始被提及，就可以開始詢問對方是否能提供更多了。如果他們說“不”，那么你可以繼續協商其他項目。

3、“這僅僅只是基本工資么?”

問問提供給你的數字是全部薪水還是基本工資。讓面試官知道，你對獎金等的細節、股權感興趣，然后就能打開一些關于額外津貼機會的話題了。

4、“最晚什么時候答復你們?”

不要立刻接受工作邀請。在我們社會中，你考慮周全，會被認為更有價值。另外，這可以增加一些時間讓你思考你的談判戰略。你可以說：“這是一份很好的工作機會，我非常想要，但以我的經驗，我需要更深入的思考來給你一個準確的答復。“千萬不要說你要回去和伴侶討論一下，你需要表現得自信且有自我決斷的能力。

5、“我能獲得書面工作邀請么?”

不要接受任何非書面的工作邀請。不是每個人都是誠實的。如果你只是因為一個口頭工作邀請而辭職，那么有可能會發現自己陷入又沒有工作又沒有資源的窘境。

6、“會有其他形式的獎勵么?”

如果他們說沒有，那么你可以回答說“不要緊，我只是隨口問問。“薪水不能談判并不代表其他部分不能談判，你可以申請彈性的工作時間，遠距離工作，或者任何你覺得對你重要的東西。

7、“什么時候入職?”

這是再次確認這個工作邀請的方式。很多人希望你能立刻入職，但如果你同意這樣做，他們又會很失望。因為如果你能立刻離開現在的雇主，那么他們會擔心你是否也會對他們這樣做。如果你不是陷入失業期而轉換工作，那么花一些時間結束你目前的工作，然后給自己放一個假吧。

8、“我可以要一份職位說明么?”

這個問題能驗證你將要做的這份工作內容和你在面試時候與對方商量的是一致的，并且確保這是一份你能夠勝任的工作。

9、“什么時候會有績效評估?如何評估?在績效評估的基礎上，會有加薪么?”

什么時候會被評估以及什么時候能夠加薪是兩個問題。這兩件事通常，但也不是總是完全相關。

10、“能為我提供關于福利的細節嗎?什么時候開始有福利?”

如果你目前公司的醫保將在新公司的醫保計劃開始前結束，那么你可以和新雇主就在COBRA的舊政策下繼續的花費進行談判。

如果你提出了以上這十個問題，請記住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展現你是一個優秀的談判者。DeLuca 說：“你需要讓他們知道他們給你工作邀請是明智的，因此你也一定不會很便宜。”