這幾天，我在網絡上看到了馮侖說的一段話，讓我有了很多的聯想和啟發。

馮侖的原話是這么說的：有時候我舉例子說，像掃黃一樣的，你看小姐的福利曲線，16歲出來，18歲收入到達峰值了，20歲趕到北京掃黃了，然后人生福利曲線就平著走，后來貧困交加，事務纏身，家庭也沒有辦法建立，亂七八糟的過去了。

但是如果良家婦女，22歲才賺2000塊錢，24、25研究生畢業掙4000、5000塊錢，前面上大學還有貸款，你看收入都是負的，但是你要扛到45歲，你小孩又上大學了，你老公一個月兩萬塊錢，你也能賺一萬塊錢，最后你房貸也供得上了。然后你退休了社會保障，各種東西都給你，最后你發現，你對福利的峰值在50歲，那時候你也更年期了。

后來你發現你作為一個小姐的收入峰值在青春期，作為一個良家婦女的收入峰值在更年期，雖然慢，但是體面。如果你不聽你媽的話，你可能很快有利益，但是這個利益不能重復，青春期的事很多事就結了，你聽你媽的話，錢來得晚你可以重復，更年期你可以收獲更多的東西。

馮侖先生對選擇兩種路的女人有這樣深刻的概述，讓我不禁想到了我以前聽到過的一個小故事。

剛大學畢業的李美在一家日企藥業公司找到了一份前臺的工作，工作性質很簡單，接打電話，接待客戶。前臺的工作都是注重長相的，是一個企業的門面，李美長的很漂亮，恰恰就符合了這家醫藥企業選擇前臺的標準。

李美月工資三千，在當時的中國，算是高薪了。中國其他企業的前臺最多的也就1000的工資。朋友們都很羨慕她，也有很多男孩子圍著她轉，李美很是享受這種生活。她每天除了一些簡單工作，更多的時間，就是逛街，美容，約會……

就這樣，李美端著自以為是的鐵飯碗，沾沾自喜的生活著。

三年的時間，很快過去了。這時候，日本各項經濟指標達到了空前的高水平，但是由于資產價格上升無法得到實業的支撐，所謂泡沫經濟開始走下坡路。在中國的這家醫藥企業，也面臨著空前嚴峻的考驗。這個時候，裁員已經是無法避免的了。

企業首先從公司最不重要的人員開始裁起。沒有一點準備的李美，第一批就被裁掉了。

李美根本不關心日本國家的經濟，表現的很無所謂，她覺得自己還可以找到更好的工作。

于是，李美開始了她長達三年的找工作之旅。

第一年， 李美發出的求職信，要求月薪三千，前臺工作。沒有回音。

第二年， 李美發出的求職信，要求月薪二千，前臺工作。沒有回音。

第三年， 李美發出的求職信，要求月薪一千，前臺工作。沒有回音。

最終 李美終于找到了工作。在一家小型的企業做前臺，月工資只有八百元。

這兩件看似不相干的故事，細想想，是有共通點的。

馮侖對女人的兩種態度的評述，正是在說明女人兩種不同的價值觀，是更關注眼前，還是更關注未來。

上面的那個小故事，也是在說這個問題。

李美三年的時間都沒有找到工作?她對大環境不了解，不關心，對自己的估值過高，直接導致了她找工作受挫。

企業給予高額回報的前提，必須是個人對公司的貢獻。李美沒有想過為企業做什么樣的事情，而過于要求企業給予自己高額回報，這顯然是不平等的，成對比的。任何企業都不會需要這樣的員工。

縱觀來看，三年的高薪，加上三年的找工作時間，在這樣長達六年的時間里，李美得到了什么?失去了什么?顯然的，她得到的不多，除了三年的高薪，和一顆無法正視自己的心，她一無所有。為什么會出現這種情況呢?就是因為她沒有更好的站在社會的大環境下去關注自己的成長，自己的未來。

現在的很多的大學畢業生。對自己的估值較高，真正到了企業，所能做的事情屈指可數。

我也經常聽到初次面試的過程中，這樣的對話：

面試官：我沒有什么問題了。你這邊還有什么問題嗎?

候選人：我想問問工資待遇多少?(完全忽略了是公司在考慮你是不是勝任，而不是你在挑公司，這時候提出待遇顯然是不合時宜的。)

面試官：那你期望的薪資待遇是多少呢?

候選人：我的期望薪資是3000。

面試官：那你能為企業做什么呢?

候選人：我什么都能做啊，簡單的文員工作，不就是內勤，接聽電話，處理資料等瑣碎事務嗎?

面試官：那我可以知道你能和別人做的不一樣的地方嗎?也就是你的優勢?

在這個時候，很多的候選人經常是啞口無言。

通過這幾個小故事，希望正在找工作過程中的候選人，能夠在找工作的過程中擺正自己的位置， 真正認清崗位與工資的關系。

第一：所有的求職者都希望自己的工資越高越好，但是當面試的時候，對彼此的談話的內容、氣憤有了一種很好的氣氛的時候，這個時候是爭取工資重要還是爭取崗位重要呢?在我面試的這一段時間里，我發現求職者到都現在還沒有弄清楚，兩者的重要性。

第二：如果你先爭取了崗位，三天之后你把事情弄明白了，你走了，當然我們不鼓勵這樣的做法，但是至少說明你比原來更聰明一些。還有令人非常討厭的一件事，當面試官問：你希望期待的月薪是多少錢的時候，求職者無一例外的說：一千到兩千吧，一千五到兩千吧，這樣的跨度太大了。

第三：當期待的月薪給出一個范圍之后，面對著彼此談話，其實求職者已經知道面試官給他的評價并不高，這個時候面試官說你給一個準確的數吧，他們都無一例外的選擇了上線，那么意味著什么呢?意味著：不想和面試官成為同事。

第四：更可笑的是呢?當這樣的問題出現的時候：第一：為什么先給一個范圍;第二：很大跨度的范圍;第三：之后當我們要求給一個數，你為什么選擇上線呢，當面試官問原因的時候，求職者竟然說沒有什么原因。

第五：活在社會上的人;不論他代表個體;還是代表一個小團隊;還是代表一個企業;都必須有常識，就是叫做審時度勢。

什么叫做審時度勢：那么企業層面也是一樣的，個人層面我們自己就可以體會到的：如當我們要去買衣服，當店面要收攤的時候，他愿意殺價;當他還沒有開張的時候，他愿意殺價;他想把這個店面轉出去了，他這個時候愿意殺價等等，這個就叫做審時度勢，這個是最基本的道理，當人們問你最基本的道理的時候，你卻沒有做，之后你還說沒有道理若是這樣的話，其實是看輕自己的智力水平，看輕自己的一種判斷途徑。