管理故事：談判中的“雙簧”
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管理故事：某機械制造公司想采購一批鋼材，前去與一家大型鋼鐵廠進行談判。機械公司總經理一口氣提出了22條要求，其中有7項是沒有退讓余地的。可是鋼鐵廠方面不同意，就連那7項無可商議的要求也有3項不同意。雙方各不相讓，爭執不下之時，鋼鐵廠的談判代表竟然把機械公司總經理趕出了談判會場。
盡管這位總經理非常氣憤，但如果去找其它廠家，價格會更高。無奈之下，他只好派出副總經理前去鋼鐵廠繼續談判。總經理告訴自己的副手，只要爭取到那7項底線條款就心滿意足了。可是出乎他意料的是：副總不僅爭取到了那7項，而且竟然總共談下了21項要求，只有一項無關大局的條款他放棄了。
總經理驚奇地問副手是怎么做到的。副總回答說："很簡單，每當我們談不攏時，我就問他們：你們是愿意跟我解決這個問題，還是把它留著讓我們總經理來跟你們談?每次我這么一說，他們就接受了我的要求。"
故事的哲理
談判是需要技巧的，一個人做不到的事，通過幾個人的配合可能會取得意料不到的效果。其它管理操作也大多如此，一個擅長合作，各有角色的管理團隊會勝過一個才能超群的個人英雄。
