現在手機廠商分兩種：小米，非小米。

　　前者的“互聯網思維”正在被煎餅和牛腩們復制，雖然誰也說不清互聯網思維究竟是啥。

　　手機廠商也有效仿的，華為便將榮耀手機品牌獨立，專做電商渠道，本質向小米模式靠齊。當然，也有廠商并不跟風打“互聯網手機牌”，而是與小米保持距離。

　　小米模式的本質是什么?

　　互聯網思維?快速迭代、以用戶為中心、用戶參與設計、軟硬件結合、一體化服務體驗。很多手機廠商都有，只是執行力度不同。有的比小米還早例如IPhone，有的則是跟隨例如深圳寨廠。這很難算小米成功的核心原因。

　　電商渠道?消除中間環節，降低成本，價格透明化。小米找到一個性價比的平衡點1999，殺入并重整市場，打破既有格局。這一點或許是小米成功的關鍵。

　　小米手機賣得這么便宜，怎么賺錢呢?如果是賠錢抑或薄利，規模越大、時間越久，豈不是負擔越重?這時候，有幾個理論來支撐，但是怎么看都不靠譜。

　　一是硬件免費說。

　　手機免費是萬萬不能了，“追求薄利或者微利”，然后賣服務或者增值，例如MIUI應用市場、小米配件。

　　但是，單靠小米手機的出貨量以及MIUI刷機撐起來的應用分發能力，在中國應用分發市場還難以算強者。除了百度、360等大頭橫亙之外，小米應用分發連運營商應用市場和三星、蘋果等手機廠商的都比不上，因為應用分發能力與用戶數成正比。

　　再看變現能力，小米出貨量月收入千萬級別，在小米200億年銷量下基本可以忽略。小米配件一年10億收入在200億大盤下也是杯水車薪。

　　二是跨界服務說。

　　這種說法是，小米建立粉絲群體，并且與這些用戶建立交易聯系，有這些用戶的ID、數據等，電視、盒子、路由器、移動電源甚至豆漿機等新品推出時，便可向他們售賣，實現情感營銷、交叉營銷啥的。不過，與小米手機出貨量大好不同，電視、盒子、路由器這些產品并未取得突出的成績，而且，各自所處市場要么沒智能手機市場大，要么還未到爆發結點。

　　而且，小米難以向同一個用戶出售關聯性較弱的設備。

　　可以看看蘋果，基于粉絲群體實現跨界銷售的典范，它的主力產品從PC到筆記本，移動時代從IPod開始遞進到IPhone，IPad，應用商需要為這些產品針對開發，以適合不同場景，它們有著很多需要共享的數據，有著一致的體驗。這些產品之間關系很強，緊緊耦合在一起，因此基于ID的跨界產品是有效的。反觀蘋果的Apple TV等產品就相對弱勢，目前也仍未推出智能電視。

　　小米所銷售的產品，電視、路由器、盒子、手機之間的聯系就弱了很多，甚至毫無聯系，有的是個人產品，有的是共享產品。這就好像丁磊在郵箱建立了品牌想再建豬肉品牌一樣，并且向網絡用戶銷售豬肉一樣。

　　三是規模效應說。

　　這種說法是，小米達到一定規模之后，成本會降低。就像滾雪球一樣，最后是小米銷量瘋漲，手機成本下降。“一定”是多少，誰也不知道。

　　實際上，硬件性能增長和價格降低的規律，仍舊在“摩爾定律”之下。而“摩爾定律”是產業層面的。手機降價、配置提升，原動力是產業發展。某家公司通過規模生產，抑或價格戰，只能起到推波助瀾的作用。一家廠商如果不是寡頭，想用規模生產來形成競爭對手難以具備的價格優勢，非常困難。小米的規模距離三星、蘋果還有很大差距，如果在全球市場看落差更大。三星、蘋果還有更大的整合能力，如自行研發芯片。

　　由此看來，小米的規模優勢很難拼過三星、華為、聯想等大廠。當然，小米的模式很輕，只做研發和市場，走得很快，規模高速增長，但是，盈利能力如何?門檻高不高?走得穩不穩?京東商城走了十年，最初不也是靠互聯網思維、電商渠道殺出，然后想憑著規模優勢、增值服務之類的盈利嗎?據說，現在它微利了。

　　都不靠譜，那么，小米究竟在玩什么?

　　透過小米如影隨形的缺貨現象，會發現，小米仍舊需要洗脫“期貨手機”和“饑餓營銷”的說法。這兩者并不一樣。

　　期貨手機是真的無貨，先收錢，或者按照當前的市場價預定。等用戶拿到手機時已經不再是最高性價比了;饑餓營銷則是有貨，或者有生產能力，故意制造出一種“供不應求”的現象。

　　制造有很多方式(PS：這里并不是說小米)，刷銷量、報虛數、放衛星這是最低端的;找黃牛排隊就跟找托一樣，也不算高明。預約購買、限量搶購、XX碼，利用粉絲、口碑、社交、話題力量營造一種眾人皆餓的氛圍，似乎百試不爽。百度百發、樂視電視等產品的營銷已經開始學習。

　　小米說今年不再做饑餓營銷，缺貨是市場需求太大，產能不足，供不應求。不論小米說的是不是真的，最后結果是一樣的：市面上看不到傳說的新產品;看到了，買到的價格比發布價高出一截。黃牛介入讓事情變得更加可怕，因為它們并不講任何游戲規則。

　　而小米，是這一切最大的受益者。銷量、利潤有保障，形成小米現象讓小米可以“無營銷團隊”實現最強的營銷，并且成為其核心競爭力。互聯網思維、跨界服務、硬件免費說，小米的一切，被作為成功學研究學習，消費放大時更加說明了，“成功的X都是經驗，失敗的經驗都是X”。

　　因此，手機企業，如果真的去學習小米那套所謂的互聯網思維，只能是緣木求魚。而且，思維說不清道不明，本身也很難學。相反，如何做到“缺貨”并且讓大家都還愿意搶購，把這招學會了，足可支撐幾年銷量常青。