親愛的安妮：我閱讀了您最近關于彌合工作場所年齡差距的專欄。這觸到了我的傷心處，因為坦率地講，如果我能夠找到一份工作，就算老板比我年輕，我也樂意。我今年53歲，去年下崗了，之前我曾是一家銀行的高級營銷管理人員。幸運的是，雖然我一時半會兒還找不到工作，但我的積蓄短期內還足夠維持我的生活。

最近的一次求職，一切都進展順利，但在面試的時候卻出了問題。面試官是一位30歲出頭的招聘經理或人力官。他一見面就對我說：“哎呀!抱歉，我們已經招到了合適的員工，但還是謝謝你來參加面試。”我寧愿相信這不是因為我與大多數50多歲的人一樣，頭發已經花白，眼角也有了魚尾紋;但是我很難想出還有什么其他的原因。您和您的讀者有什么好的建議嗎?——不服老的人

親愛的N.D.Y.：雖然看來這種安慰起不到任何作用，但是現在求職時間長是再正常不過的現象，特別是那些希望獲得高級管理職位的求職者。ExecuNet總裁馬克•安德森指出，“上一份工作職位越高，獲得新工作需要的時間就越長。” ExecuNet是美國的全國性職業網絡，為薪酬在10萬美元及以上的經理人提供就業指導。

ExecuNet的研究表明，與41至45歲的副總裁相比，50歲以上的副總裁求職時間要多出20%。但年齡只是一部分原因。管理職位求職者需要的平均時間最少是10個月，安德森表示，造成這種現象的主要原因是，“公司招聘的持續時間延長。招聘管理崗位員工的許多公司并沒有填補職位空缺的緊迫感。”

安德森指出，ExecuNet最近的一份調查顯示，只有16%的公司計劃在未來的半年內招聘高管人員，與今年初30%的比例相比，呈現出大幅下降之勢。職業指導人塔克•梅斯和鮑勃•斯隆表示，如果50歲以上的高管在此前的職業生涯中一直平步青云，好工作不斷，一旦失業，他們的求職之路將會異常困難，因為他們幾乎沒有推銷自己的經驗。

斯隆和梅斯是總部位于康涅狄格州達里安市的培訓公司OptiMarket的創始人兼負責人。該公司主要業務是幫助年長的高管迅速找到工作。此外，他們還是《50歲下崗：如何克服高管求職中的最大挑戰》(Fired at 50: How to Overcome the Greatest Executive Job Search Challenge)一書的作者。他們提出四點小竅門，確保你的求職之路不會 “永遠看不到終點”(雖然表面看來確實如此)：

1. 主動挑明年齡問題。“如果你的年齡在50歲以上，那么這將是一個顯而易見的問題。你是試圖隱瞞，甚至不希望提及年齡，還是一直等到問題浮出水面時再解決呢?”斯隆問道。答案是：二者都不可取。“所有優秀的銷售人員都清楚地知道，應對意料之中的反對意見，最好的辦法是主動出擊。”

涉及年齡問題，求職者不能陷于被動防守的境地，相反應該把年齡作為自己的資產。在求職信和簡歷中，特別是在面試時，“描述在此前工作中掌握的能力，這會使你比年輕、經驗不足的求職者更有優勢。”例如，解決問題的能力。馬克說：“50歲以上的人幾乎已經見慣了商界的各種場面，沒什么問題還會對他們構成挑戰。”

2. 展示靈活的管理方式。斯隆建議：“人們普通認為，50歲以上的求職者思維已經固化，不愿意做出改變。所以，要介紹如何調整方法，從而適應不同的形勢和各種企業文化。此外，你還可以提到如何應對突發問題，例如產品召回、失去主要客戶或應對政府出臺新法規等。”關鍵在于，要證明自己和35歲的管理人員一樣能解決問題，甚至還能稍勝一籌。

3. 介紹輔佐年輕老板的成功經驗。招聘人員和經理經常擔心，50歲以上的高管在向年輕老板匯報工作時會有障礙，而年輕的經理們也許會擔心你搶他們的飯碗。梅斯建議：“面試時要舉例說明過去幫助年輕一輩的老板取得成功、實現發展和提升職業目標的經歷”。

“如果面試你的老板比你年輕，問問老板眼下面臨的最大挑戰是什么。告訴他們，你的技能和經驗可以幫助他們更輕松地實現目標，”他補充說。“如果你流露出對他們權威的尊重，愿意像推動自己職業發展一樣來推動他們的事業，你就不會被看成威脅了。”

4. 降低起薪，放長線釣大魚。“如果你要求的起薪比年輕的求職者低，但要求較高的績效獎金或權益，這樣你就能占據有利地位，”斯隆表示。“公司更愿意雇傭那些愿意首先證明自己能力的高管。”

確定最低薪水標準，之后老板問起薪資要求時，告訴他們“等到當更詳細地了解了工作職責和公司完整的薪酬體系(包括工資、資金、分紅、額外津貼和股票)，你才能給出更合理的回答。”

斯隆指出，OptiMarket的客戶中，“降低起薪標準通常是他們獲得工作機會的關鍵原因。長遠來看，在多數情況下，因表現優異而獲得的遞延酬勞使他們獲得了更多薪酬。”

希望這些方法能夠奏效，幫助你找到工作。

反饋：如果您年齡在50歲以上，而且正在找工作，您認為年齡是障礙、優勢或二者兼而有之呢?如果您最近剛剛找到了工作，您認為是什么因素起了作用?歡迎發表評論。