“面試如同打牌。你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制節奏，每隔幾分鐘打一張好牌，激發對方的興奮點。牌局結束，你的好牌，也就是你的優點應該全部展現出來了。”

這是李明對面試的體會。最近兩個月，陸續有三四家公司(公司規模逐級升格)拋來橄欖枝，邀請她去做部門主管。

兩年前，李明離開了工作三年的國企，跳入“海”中，做了一名普通的銷售人員。當時，她沒有對自己提出過高的要求，因為她覺得市場并不一定認可她在國企的輝煌。

李明為自己整理思路：自己三年的國企工作經驗可以看作是一個縱向坐標，她了解房地產從物業到開發的全過程;如今，市場是個橫向坐標，她需要對行業進行全面了解。

走遍房地產流程，經歷過財務、銷售、策劃、管理、客戶、培訓等等各個環節，她認為這并不意味著面試一定會成功。“表達也很關鍵。”李明說。

在多數人看來，面試時應該由考官掌握主動，但李明把這倒了過來。

一次，她參加一個大型的人才招聘會，來到一家心儀已久的公司。“這么大的人才招聘會，我只關注兩個公司。最后還是把簡歷投給貴公司。”李明遞上簡歷，非常真誠地告訴考官。

主考官立刻有了興趣，試探著說了一句：“你對我們的期望別太高。”

她的話接得很有技巧：“我從事這行的培訓，從第一家到最后一家，經典案例始終是你們。現在，我想親眼看看我聽過的經典案例到底是怎樣運作的。”

李明贏得了這次機會。在她看來，應聘者應該持有這樣的立場：有誠意，表達清楚，目的專一。要學會調動招聘者的激情。

她有一個面試的“五分鐘原則”。對話開始時，應聘者以說為主，考官以聽為主。經過5分鐘一個回合的交手后，應聘者應該對考官的興趣有所了解，并成功調動他發言的積極性，應聘者站到聽眾的位置。

在這個交鋒中，應聘者不應該是簡單的敷衍或附和考官。李明用自己的經驗說明，有時談一些敏感的問題是吸引考官注意力的好手段。

也是在一次面試中，經過一番問答之后，主考官允許應聘者發問。輪到李明時，她的第一個問題就引起考官的興趣：“在北京市剛剛評選出的金牌發展商中，你們處于哪個檔次?”“據我估測，你們的收入應該是……那你們的轉型是怎樣操作的?”

一個接一個的問題讓主考官驚訝異常：“你對我們經營策略之了解，如同你是策劃者一樣。”

總結經驗，李明認為，自己之所以每次都與考官相談甚歡，與充分的前期準備分不開。幾乎每天她都要上網留心各種相關資料，給每個公司建立自己的數據庫。“如果對一個公司很了解，這會讓招聘者感到輕松。因為他沒有時間磨合，他希望你是個熟手。”