為了沖業(yè)績(jī)自己買保險(xiǎn)

　　今年近40歲的董先生自認(rèn)是南京第一批保險(xiǎn)從業(yè)人員，自我評(píng)價(jià)是“混得最沒出息的一個(gè)”。他告訴記者，他從事保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)12年，到現(xiàn)在也就是混到了保險(xiǎn)公司的外勤高階級(jí)別，年薪也就30多萬元。

　　董先生告訴記者，才入行的時(shí)候，他在中資保險(xiǎn)公司中國(guó)平安，從最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)員做起，慢慢地，他的許多客戶資源被慢慢用光，這讓董先生很頭疼。

　　“才開始幾個(gè)月，親戚朋友會(huì)買一些壽險(xiǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，朋友都買過了，后來，業(yè)務(wù)就少多了。”董先生告訴記者，因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)要求，他有一個(gè)月為自己和愛人各買了一份保險(xiǎn)，這才過關(guān)。

　　每周至少接三個(gè)招聘電話

　　董先生說，他不單是第一批保險(xiǎn)從業(yè)人員，還是第一批跳到外資保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員。

　　“當(dāng)年，外資保險(xiǎn)進(jìn)入南京之前，通過獵頭公司找到我，我們要好的幾個(gè)都跳了過去。”董先生說，2002年底，董先生就進(jìn)入了外資保險(xiǎn)公司，職位自然也比之前高出許多，成了外資保險(xiǎn)的外勤主管，有了自己的團(tuán)隊(duì)。

　　董先生告訴記者，只要進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，每個(gè)從業(yè)人員每周至少能接到三個(gè)獵頭公司打來的電話，都是一些保險(xiǎn)公司挖人的電話。

　　現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。董先生舉了個(gè)例子說，他曾經(jīng)有過帶著自己的團(tuán)隊(duì)全部跳槽至另一家新打入南京市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)歷。

　　保險(xiǎn)公司人才緊缺

　　“其實(shí)，保險(xiǎn)公司人才跳槽并不稀奇怪，但是，兩年跳這么多家，確實(shí)是多了些。”南京首批外資保險(xiǎn)代理人、現(xiàn)專業(yè)從事保險(xiǎn)第三方咨詢服務(wù)工作的熊勇說，這其中很大的原因是南京的保險(xiǎn)公司人才奇缺。

　　他分析說，“2000年時(shí)，南京的保險(xiǎn)公司還不足10家，到了2008年，南京地區(qū)光壽險(xiǎn)公司就已擴(kuò)張到了40多家，這其中還不包括代理公司。保險(xiǎn)公司的迅速擴(kuò)張，而人才卻沒有足夠的時(shí)間培養(yǎng)，即使培養(yǎng)出了人才，也得不到沉淀。”“許多保險(xiǎn)公司都省去了培養(yǎng)人才的環(huán)節(jié)，而是直接從別人家的瓜田里收瓜。”他說，人才流動(dòng)過于頻繁，最直接的后果是保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，間接的影響是投保客戶的利益無法得到更好的保障。(管偉)