從經理到工人

　　洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴重打擊，該公司銷售回款銳減

　　洞藏酒公司一內部人士透露，“洞藏酒公司總經理李健康想辭掉5位區域經理，又不想賠償，就跟酒鬼酒進行協商，建議股份公司把5位業務經理調到曲酒車間從事釀酒工作”。

　　“我們都感覺不可思議。”該人士表示，當時他們入職時是與酒鬼酒股份公司簽訂3年合同，級別為區域經理，現在要被調去車間釀酒，不明白李健康為什么這樣做。

　　酒鬼酒洞藏酒銷售有限公司成立于2012年2月，是由酒鬼酒股份公司與酒鬼酒經銷商珠海市塔鑫酒業有限公司合資成立，注冊資本1億元，酒鬼酒占50%的股份，總經理由塔鑫酒業負責人李健康擔任。

　　根據洞藏酒公司的建議，酒鬼酒3月20日下調職函給洞藏酒公司，表示“同意貴公司的請求，將供職于洞藏公司的5位業務經理調回酒鬼酒股份公司總部，擬安排到曲酒車間從事釀酒工作”。

　　洞藏酒公司3月19日曾在給酒鬼酒的調職函中稱，上述5位員工“不適合我司發展，現將上述5位員工調回貴司人力資源部”。

　　洞藏酒公司上述內部人士表示，“股份公司要求5人3月27日正式去曲酒車間報到，但是5人3月26日不同意上述安排，人力資源部讓5位區域經理再等通知”。

　　洞藏酒公司另一業務經理告訴記者，洞藏酒公司共有18名員工，區域經理級別人員有5個，主要負責酒鬼酒高檔酒洞藏酒系列產品的全國市場運營銷售工作。

　　不過，洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴重打擊，該公司銷售回款銳減。該業務經理表示：“公司業績不好，李健康想辭掉我們，我們說走可以，下個文件開除，將我們退回到股份公司支付我們正常的工資和獎金。但是李健康不同意，在給我們結算業務完成量時嚴重壓低我的業績量。”

　　他表示：“我們不想調到車間，曲酒車間工資待遇很低，之前我們按照三級城市經理定級別，工資在4500元，然后加上提成和獎金，從今年開始，洞藏公司將我們的工資降到1500元。”

　　同時，洞藏酒公司也將提成標準降低，去年公司制定的提成標準是6個點，今年改成4.5個點。“在業務完成量上，去年5位業務經理都完成有50%的業績，但是在計算我們的任務完成率時又給我們打折了一半。”

　　本報拿到的洞藏酒公司文件顯示，洞藏酒公司給5位區域經理定的銷售任務在600-700萬不等，洞藏酒公司給其中4位區域經理的核算的2012年任務完成率分別為15.89%、25%、28.82%和40.25%.

　　而對于退回上述5位經理，4月2日洞藏酒公司在給酒鬼酒《工作聯系函復函》中稱，因為其中“四人的任務完成率無一人達到60%的基本及格線”;其中有3位員工多月沒有銷售回款：“從2012年5月起，其中四人從未提交正式的書面工作報告，沒有主動向公司報告工作日程，造成公司無法對其工作做出真實的考核評估”等。

　　兩大事業部困境

　　“湘泉事業部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經濟補償”

　　3月26日，酒鬼酒人力資源部派專人去與其中4位區域經理溝通，該4人向酒鬼酒提出3點解決要求：一是補發2012年度提成工資，業務用酒不能低價低扣提成;二是補發今年1-3月份未發工資，并報銷此間費用;三是若不能留在酒鬼酒公司從事銷售工作，按勞動合同法支付解除勞動合同經濟補償金。

　　上述洞藏酒一區域經理表示，“目前，拖欠5位業務經理的工資和獎金在5萬-6萬、10萬-20萬不等，其中兩位業務經理直接被降級別。”

　　酒鬼酒人力資源部也在給洞藏酒公司的回函中稱，“我部與他們進行溝通后，他們同意放棄第三項要求，但所提的一、二項要求能給予兌現”，“經請示領導同意，此4人提出的要求屬你公司管理性事物，請認真查實后妥處”。

　　但上述多位內部人士表示，5位業務經理的要求至今未給予解決。

　　除了洞藏酒公司變相裁退僅有的5位區域經理外，酒鬼酒另一下屬公司湘泉品牌事業部也出現大面積人員流失。

　　洞藏酒公司一區域經理告訴記者，“去年湘泉事業部被撤銷了，現在由酒鬼酒湖南銷售有限公司管理”，“現在湘泉事業部人員流失50%以上，一邊裁員一邊招人，湘泉事業部原先有100多人，現在有20-30人”。

　　湘泉事業部成立于2010年底，當時酒鬼酒成立湘泉品牌事業部，希望借啟動“長株潭板塊”為契機，與酒鬼酒系列高端產品形成互動，深度精耕湖南根據地市場。

　　洞藏酒公司上述區域經理表示，“湘泉事業部銷售占到酒鬼酒公司總業績的15%-20%，湘泉事業部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經濟補償。”

　　洞藏酒上述內部人士表示：由于洞藏系列酒銷售不好，今年酒鬼酒供銷公司強逼酒鬼酒外省辦事處，要求按照各省經銷商銷售額5%的業務量將洞藏系列酒強壓給經銷商，比如“河南的經銷商銷售1億元酒鬼酒產品就必須搭配銷售500萬的洞藏酒”。

　　據透露，由于“酒鬼酒公司將洞藏酒的銷售與區域經理的業績掛鉤，現在酒鬼酒供銷公司很多省外人員、大區經理都走了”。

　　經銷商庫存難題

　　“洞藏酒經銷商手頭上積壓的去年的產品有3000多萬元，今年不愿再打款做酒鬼酒產品了”

　　酒鬼酒內亂也擾亂了經銷商們的軍心，據了解，不少經銷商也都萌生退意。

　　洞藏酒公司上述區域經理表示，“洞藏酒經銷商手頭上積壓的去年的產品有3000多萬元，現在很多經銷商基本上還在處理退貨事情，今年不愿再打款做酒鬼酒產品了”。

　　酒鬼酒公司副總經理、酒鬼酒供銷有限公司總經理郝剛在經銷商大會上承諾給經銷商退貨，不過，多位洞藏酒內部人士表示，“一直沒有兌現”。

　　洞藏酒公司上述區域經理表示，廣西經銷商富投商貿有限公司去年打款900多萬，后來退了300多萬，由于酒鬼酒公司動銷政策費用跟不上，今年還有300多萬的貨沒有賣掉。

　　他表示，廣西富投是按照6.8折拿貨，如果是100萬的貨，就是經銷商實際付款68萬，為銷售這100萬的貨酒鬼酒需要投入32萬的動銷費用。

　　上述酒鬼酒內部人士則進一步透露，北京經銷商去年打款300多萬，現在還庫存200多萬的貨，湖南本省常德經銷商有200萬的庫存，長沙經銷商一個洞藏酒白金版庫存200萬，懷化經銷商也有200萬的庫存。

　　洞藏酒區域經理表示，“河南經銷商河南信陽誠信公司去年打款500多萬，還積壓400多萬的貨，市值700多萬。河南省內有好多打款100多萬元的經銷商，后來李健康不肯給返點。”