筆者非常推崇商業導師制，本人既為公司提供過指導，也得到過導師的指點。最近，我經常聽到創業者抱怨良師難尋，或是導師效率太低。其實，與其他關系一樣，要想使導師制發揮作用，需要雙方共同努力。

　　大多數創業者認為，導師就應該是閱歷豐富的長者，就應該親自為創業者提供指導和建議，并且要在創業者的事業中投入情感。他們從來沒想過自己也要有所投入，一方面，要培養與導師的關系，另一方面，要真正用心傾聽導師給出的建議，而不是心存抵觸。

　　導師制以及其他個人發展活動可以快速增加個人在商界的價值和收入。布萊恩-特雷西在其新書《追求真正值得擁有的東西》(Earn What You're Really Worth)中也為我的這一觀點提供了佐證。那么，該如何尋找和利用合適的導師呢?以下是我特地為創業者總結的幾個要點：

　　確定清晰的公司發展目標。考慮理想的導師人選之前，首先要明確你希望導師為你提供哪方面的輔導。一位成功的財務主管不見得能夠為優秀營銷策略的制定和執行提供有用的建議。如果沒有目標，就永遠無法抵達成功的彼岸。

　　持續工作、學習和練習，以便鞏固指導的效果。愿意學習和快速成長的人最能引起優秀導師的興趣。這并不是要創業者盲目地接受指導，但卻意味著創業者的確沒有找借口的時間，必須老老實實地努力理解、落實指導意見。

　　不要要求導師拿出過多的時間，否則很可能招人煩。切記，最優秀的導師通常都非常忙碌，所以，如果有人占用他們太多的時間，肯定會引起他們的反感。其實，最佳方案是請求導師在私下里專門拿出一小塊時間，比如十分鐘，同時準備確實值得討論的問題。

　　創業者在與導師的會面過程中應該主導討論的過程。導師不應該成為公司的主導，創業者也不應該指望導師能夠對自己采取的措施或失敗的方案提供寶貴的反饋意見。最有效的做法是，創業者提出議題，力求得到具體的見解;但同時，也別忘了敦促導師給出更廣泛或相關的建議。

　　切記導師、朋友與教練三種角色之間的區別。導師會告訴你需要聽到的話，而朋友也許只講你喜歡聽的話;商業教練的主要作用是幫助創業者掌握通用的技能，而導師的目的是根據具體情況為創業者提供指導。同一個人無法身兼數職。

　　定期溝通進度和當前的任務。要想使導師更愿意提供幫助，最好的辦法莫過于創業者向導師表明，自己聽從了指導，而導師的幫助的確發揮了作用。同時，這也是繼續給導師分配新的指導任務、繼續學習新知識的一個巧妙方法。

　　保持積極而有效的關系。如果創業者認為導師回應不夠及時，或者沒有共同語言，不必猶豫，馬上結束這種關系。一定要記住，對于創業者，導師所處的位置既能給創業者帶來幫助，也可能帶來傷害，所以不要浪費他們的時間，甚至引起導師的反感和敵意。

　　創業者如果有意尋找一位導師，選擇的對象必須是那些真正關心創業者個人成長，真心希望創業者取得事業成功的人。這種感情上的投入和真切的關心才是導師發揮作用的關鍵所在。

　　有人認為，吃一塹長一智，只有親身經歷錯誤，才能汲取經驗教訓。但有大量證據證明，通往商業成功的捷徑便是找到長期研究成功訣竅的導師，站在他們肩膀上采摘成功的果實。作為創業者，如果連讓導師關系發揮作用都無法做到，又何談經營好一家公司呢?