當新人初入職場時，還不敢談錢，甚至恥于談錢，總會以讓步薪資的方式，來獲得自己想要的工作。但是恰恰相反敢于談錢，才是每一個成熟的職場人必備技能。

本文從新人實例出發，循序漸進，闡釋了“職場人，應當勇敢談錢”這個話題，希望能對你的職場生涯有所助益~~


作者 | 進擊的苯
來源 | MBA智庫 ID：mbalib



前段時間，一個90后女孩在某平臺發布了一張與老板的聊天截圖：



姑娘說因為疫情，因為熱愛這個城市，自愿放棄工資，然后還對領導表示了感謝。



領導只是輕飄飄地回了她一個OK的手勢。



女孩把聊天截圖發在了某瓣小組內，說是當代年輕人的浪漫主義。



萬萬沒想到，她的這種做法卻招來了無數網友的怒懟。



有人說她是工賊，是被洗腦的“走狗”；

有人說既然那么“偉大”，不如來免費為自己打工。



其中有這樣幾條評論：





毫無疑問，這種自愿放棄工資的行為，挑戰了太多人職場人的底線。



她認為放棄應得的工資是一種浪漫主義，但這種浪漫，卻可能會讓她的同事陷入兩難境地。



是該附和，還是拒絕？



附和，就放棄了本應到手的薪酬，生活可能陷入窘迫之中。



拒絕，卻要考慮是否會被別人看不起，被領導記恨。



即便有些人可能當下不需要為錢發愁，可以不在乎地放棄一些利益。



但對于絕大多數打工人而言，工資就是他們辛勤勞作的回報，也是維持生存的唯一依靠。



我們不能只顧自己的一時沖動和自我感動，讓他人陷入困境。



作家連岳曾經說過：“不談錢的人，永遠不會成熟。”



職場談錢，才是對他人、對自己最好的尊重。



01

職場談錢

是對同事、同行最好的尊重



前段時間，奧迪汽車的小滿廣告“涉嫌抄襲”事件鬧得沸沸揚揚。原創者“北大滿哥”被廣大網友力挺，希望他能獲得自己應當得到的道歉和賠償。



隨后奧迪官方立即下架視頻，并責成其廣告創意代理公司進行了處理。



“北大滿哥”也通過社交媒體發布了聲明，表示已將這個小滿作品的文案進行了免費授權。



他強調商業訴求不是自己的目的，希望這次事件可以讓更多的人對內容原創更加關注。




看上去是皆大歡喜的結局，卻引發了大家激烈的討論：



廣告公司、品牌方以及代言人都能夠獲益，為什么作為原創者、被侵權者，卻放棄法律帶給他的權利，免費授權，概不談錢？



這更像是原創者的一種妥協，而這個先例一旦打開，其他的原創者在被侵權時，他們的利益該如何得到保障？



一個行業的興衰，不僅取決于消費者，更取決于從業者。



只有付出能獲得相應的報酬，從業者才會愿意積極付出，行業才會變得興盛活躍。



如果回報小于付出，從業者也將變得難以生存，行業只會變得衰落。



曾經看過一個故事：一個商人去勞力市場招工，開出月薪2000，有兩個人都想應聘。



一個說給1800就行，另一個就說給1600就行，就這樣你爭我搶。最后其中一人將月薪降到了1000，被商人雇傭。



后來，商人再來招工的時候，就只愿意開出1000左右的工資了。



惡性競爭，導致整個行業變得低迷，工人收入變得越來越低，生活也越來越艱難。



堅信付出就應當有回報，維護自己的合法權益，行業才會蒸蒸日上，行業中的個體才能獲得與付出相近的收獲，才能變得更有動力，更愿意努力去拼搏。



因而，勇于談錢是對整個行業的保護和激勵。它能激發所有從業者愿意共同為這個行業付出，保證行業內從業者的合法利益，這也是對同行最好的尊重。





02

職場談錢

是對領導最好的尊重



朋友小偉，畢業三年，從小職員做到部門經理，從月薪3000，到年薪30萬，很得領導賞識，據說今年可能會升為副總。



前兩天跟他一起吃飯，我向他請教是怎么做到的。他告訴我，找領導“談錢”。



剛進入公司，熟悉了工作流程，能完成工作任務后。他就去找領導，問：



公司內月薪5000的員工，需要做到什么程度？



領導回復了他，于是他有了明確的目標，不斷地提升自己，達到了要求，工資也漲到了5000。



他又問領導，月薪10000匹配的要求是怎樣的？



就這樣一次次跟領導談錢，一次次在領導的回復中提升自己。三年過去，他的能力不斷提升，為公司創造了很多業績，順理成章地成為了部門經理，薪水漲了10倍。



他說：每一次談錢，都把野心展示給領導，也知道了領導的期待，就這樣一步步，能力上來了，收入也就上來了。



勇于談錢的人，有野心，愿意增長自己的能力，獲得更多的價值，希望在這個公司更進一步。



任正非曾說：“我希望我的員工能夠對錢產生饑餓感。”



只有一個對錢有饑餓感的員工，一個敢于談錢，敢于為錢付出的員工，才會更認真更投入地去工作。



曾在知乎上看到這樣一個帖子：



公司招了幾個實習生，面試時問他們薪資問題，都說自己不在乎錢，只想做自己喜歡的事，工資多少都沒關系。



然而，工作一段時間后，這些只談理想的實習生陸陸續續都離職了，因為他們覺得對工作沒了熱情。公司又只能重新開始招人。



理想可能改變，熱情難免退卻。當激情褪去之時，和自己創造的價值水平相當的工資，才是激勵一個員工正常工作的保障。



作家亦舒曾說：“我們終身唯一持久的愛和興趣，不過是賺錢。”



跟員工不談錢的領導不是好領導；跟領導不談錢的員工，也不是好員工。



勇于在領導面前談錢，是一種態度，一種承諾，是對工作負責的表達，是對領導最好的尊重。





03

職場談錢

是對自己最好的尊重



曾經我是一個不在乎錢，羞于談錢的人。就像那個自愿放棄薪水的姑娘一樣，覺得生活不止是金錢，不止眼前的茍且，更多的是詩和遠方。



換了幾份工作，都沒談過薪水，只是覺得自己喜歡，能夠生存就行。也從來沒有找領導談過漲薪，都是默默地被動等待，所以工資漲得很慢，也沒有什么存款。



然而，當我開始戀愛、結婚，買房子還需要父母拿出半生積蓄；房貸車貸讓生活喘不過氣；有了孩子，卻無法給她好的生活質量時。過去的我是如此可笑，后悔充盈了我的內心。



才明白，放下面子，努力賺錢，才是成年人最大的體面。



我開始學會在職場談錢，跟領導談漲薪；找工作的時候，跟對方談薪資。



現在的我，在職場付出努力，換取一份還不錯的薪水。略有存款，不擔心生活的變故。




李笑來曾經說過：“絕大多數人都是一樣的，到了一定年紀都逃脫不了金錢的束縛與限制，都是到了不得已的時候才開始重視金錢，那“慘淡的結局”其實從一開始就注定的。”



這個社會很現實，沒有錢寸步難行。衣食住行是基本需求，疾病、意外更是需要大筆金錢。



每個人的生命都只有幾十年，每天辛辛苦苦地上班，忙忙碌碌，大多只是為了讓自己，讓家人過的舒坦一點，富裕一點。



談錢并不丟人，對自己的時間、服務定價，是每個人的權利，別人可以不尊重你的生命和時間，但你絕對不能不尊重你自己。



還記得樸樹在跨界歌王中被主持人問為什么來參加節目，他的回答是：說實話，我這一段真的需要錢。



有人說：有錢，就可以不再受生活的苦；有錢，就可以去想去的地方見想見的人；有錢，就有了面對一切艱難險阻的勇氣。



只有生活無憂，手有余糧，才能不慌不忙，才能追求自己的理想。不辜負自己的辛勞，別忘卻自己的夢想，勇敢談錢，才是對自己最好的尊重。



寫在最后



康涅狄格大學的莎倫·貝克博士，曾經做過一個這樣的實驗：



讓80名大學生把手伸進冰水里，看他們能忍耐多久。



人員分成了4組：第一組，當感到疼痛時，用積極的話來鼓勵自己；第二組，承諾每忍耐4分鐘便給2美元；第三組，用鼓勵加金錢承諾；第四組不采取任何措施。



結果，忍耐時間最長的是鼓勵加金錢的第三組，364.35秒，其次是承諾給錢的第二組。最差的是沒有任何措施的第四組，只有110.10秒。



金錢，對于絕大多數人而言都是那么重要，是堅持工作、學習的動力，是生活的基石。



羅振宇曾說過這樣一句話：“合法掙錢，是世界上最體面的生活方式。”



現代商業社會，能創造多少價值，就得到多少回報，這是最美妙的邏輯。