第一步：銷售產(chǎn)品 　　我們從開始做銷售的那天起，第一個(gè)接觸的就是產(chǎn)品，我們被告知要把它推銷出去。所以我們要熟悉自己的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，產(chǎn)品便成了我們的銷售起點(diǎn)。產(chǎn)品是第一位的，銷售人員是第二位的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多外貿(mào)型企業(yè)就是這個(gè)樣子的。銷售產(chǎn)品的過程使我們體味到，銷售產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新型的產(chǎn)品支持，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，只要盡最大可能讓人們使用它即可。我們所有的營(yíng)銷主題都是圍繞產(chǎn)品開展的，方法...

　　文科生普遍遭遇就業(yè)難 　　如果僅從名稱上判斷，文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、史學(xué)、政治學(xué)、法學(xué)，這些專業(yè)都與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)，且由于“學(xué)文科”本身所富有的浪漫色彩，讓許多學(xué)生在高考填報(bào)志愿時(shí)對(duì)其“情有獨(dú)鐘”。然而，四年之后的就業(yè)市場(chǎng)上，文科畢業(yè)生卻面臨著“盛名難副”的尷尬處境。 　　來自人力資源和社會(huì)保障部的數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)到699萬，比2012年增加19萬人，是新中國(guó)成立以來畢業(yè)生最多的...

　　“暗語”一：給你意見?其實(shí)是否定 　　職場(chǎng)暗語不僅出現(xiàn)在上下級(jí)之間，同事之間的交流也流行“打暗語”。付菁菁在一家公司市場(chǎng)部做企劃，上周，她終于做了一份自認(rèn)為極富創(chuàng)意的企劃案，在開會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)前熱情地和同事做了交流。“看起來很有意思，或許你可以詢問一下別人的看法。”比她入職早兩年的師兄的這句話，讓付菁菁看到了希望，她又興奮地去問別的同事，沒想到，另一個(gè)人給出的也是同一句話，付菁菁讀出的意思是，大家...

　　無論年齡大小，我們都處在職業(yè) 發(fā)展 的某個(gè)階段。你可能剛剛開始第一個(gè)工作并正在尋找下一個(gè);你可能正在計(jì)劃你的第一個(gè)職業(yè);或者，可能是生小孩后重新進(jìn)入工作，考慮重新開始一個(gè)職業(yè)，想要從事兼職或有意義的志愿者活動(dòng)。 　　擇業(yè)不是用水晶球算命，在進(jìn)行職業(yè)生涯 規(guī)劃 時(shí)，要考慮多方面的因素。你需要了解自己的需求、價(jià)值觀、興趣、技能、傾向和有關(guān)職場(chǎng)的信息資源，以求建立一個(gè)更為寬廣的職業(yè)選擇目標(biāo)。 　　有些職業(yè)...

　　為什么要做職業(yè)規(guī)劃 　　不可否認(rèn)的是，無論是何種職業(yè)，都需要完整的知識(shí)架構(gòu)體系作支撐，而知識(shí)架構(gòu)體系的構(gòu)建需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。理論上，現(xiàn)階段的高校教育雖然在培養(yǎng)完全符合企業(yè)需求的人才方面存在一定困難，但其課程體系可以使學(xué)生具備企業(yè)需求的基本能力素質(zhì)。而現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生顯然沒有具備這一能力。 　　之所以這樣，一個(gè)重要原因是很多大學(xué)生缺乏準(zhǔn)確的自我定位。在高校中，一個(gè)普遍的現(xiàn)象是學(xué)生自身愛...

　　1、每天集中精力幾分鐘 　　比如現(xiàn)在的工作就是把這份報(bào)告打好，其他的事情一概拋在腦后，不去想。在工作的間隙，你也可以花上20分鐘的時(shí)間放松一下，僅僅是散步而不考慮你的工作，僅僅專注于你周圍的一切，比如你看見什么，聽見什么，感覺到什么，聞到什么氣味等等。 　　2、說出或?qū)懗鰜砟愕膿?dān)憂 　　記日記，或與朋友一起談一談，至少你不會(huì)感覺孤獨(dú)而且無助。美國(guó)的醫(yī)學(xué)專家曾經(jīng)對(duì)一些患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或氣喘的人進(jìn)行分...

　　1，不要怕吃苦，剛?cè)胄校习鍟?huì)讓咱們做些打雜的小事尤其私人老板，我曾兼過廚子保姆秘書，剛開始，一個(gè)堂堂大會(huì)計(jì)要風(fēng)雨無阻地天天跑銀行，騎車來回三個(gè)小時(shí)去稅務(wù)局，都快睡著了，因?yàn)榇蛄艘淮诬嚕尷习鍒?bào)銷時(shí)，他的臉色很不好看，咱也是有骨氣的，騎車就騎車。 　　2，有眼淚背著人哭，多少次，回家的路上，我咬牙發(fā)誓，明天再不去上班了，因?yàn)椤呛?jiǎn)直是羞辱，只要工作中出點(diǎn)小差錯(cuò)，老板會(huì)讓我非常沒有面子。但是，第...

　　企業(yè) 更注重如何通過流程和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方式降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，其中第一道門檻就是如何有效地招聘。招聘要與成本、費(fèi)用、預(yù)算掛鉤 　　現(xiàn)今人才供需矛盾發(fā)生很大變化，出現(xiàn)了“三高一低”，即受教育程度高、職業(yè)期望值高、物質(zhì)精神要求高和工作耐受力較低。所以，在一線人力成本大幅上漲的壓力下，企業(yè)留住人很難，甚至在很多行業(yè)，3至6個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)普遍離職的現(xiàn)象。 　　目前人力資源招聘中普遍遇到的問題是...

　　不要直接詢問應(yīng)聘者對(duì)薪酬的希望 　　有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值...

　　面對(duì)責(zé)任問題時(shí) 　　很多人可能會(huì)有類似經(jīng)驗(yàn)，在某些節(jié)骨眼上，工作卻出了差錯(cuò)，但這是上司的責(zé)任還是自己的責(zé)任?其時(shí)，這是一個(gè)雙方面的平衡。有時(shí)候有些上司會(huì)將責(zé)任推給自己，縱使自己萬分委屈，可是不好發(fā)作，畢竟是自己的上司，還想“活下去”就只能忍氣吞聲。但是，這不是唯一的方法。每當(dāng)此時(shí),就應(yīng)該汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以免以后發(fā)生類似的事件。 　　上司授權(quán)做一件事的時(shí)候，應(yīng)該把能夠想到的細(xì)枝末節(jié)都詢問清楚，...