傳統的銷售人員的薪酬體系中，主要依靠獎金或傭金作為主要的激勵手段，隨著員工需求的日益多樣化和復雜化，原有薪酬體系的激勵作用變得不盡如人意。自助式整體薪酬突出了薪酬方案的整體性和可選性，能更好地滿足銷售人員個性化需求。 自助式整體薪酬體系是由美國密歇根大學約翰。E.特魯普曼(John E. Tropman)教授首先提出的一種薪酬思路，是指企業在員工充分參與的基礎上，建立每個員工不同的薪酬組合系統，并定期根據員工的興...

績效評估是檢查和評定員工在一段時間內對職務所規定的職責的履行程度，是人力資源管理的基本依據。評定結果須與員工的報酬、晉升等利益直接掛鉤。 企業在實行績效評估中常常會遇到各種非常普遍的問題，比如：員工參與程度低，評定的分數不能有效拉開檔次，不同部門之間平均分數相差懸殊，如何將績效評估進一步深化等等。 經過觀測與分析，我們認為績效評估中許多方面的問題的關鍵是在于其前提條件尚未明確和有效的解決，而非績效...

一、面試的內涵 面試是指在特定的時間和地點，由面試考官與應聘者按照預先設計好的目的和程序，進行面談、相互觀察、相互溝通的過程。通過面試可以了解應聘者的經歷、知識、技能和能力。它主要用于員工的終選階段，也可以用于員工的初選和中選階段。特點為： 1、 以談話和觀察為主要工具; 2、 面試是一個雙向溝通的過程; 3、 面試具有膽確的目的性; 4、 面試是按照預先設計的程序進行的; 5、 面試考官應與應聘者在面試過程中...

銷售人員的招聘，目前為止已經成為了企業的老大難問題，持續排在招聘職位的前幾位，其他崗位的不斷降溫，唯有銷售崗位卻由于經濟危機更加升溫!可以說銷售贏就企業贏，銷售敗就企業敗! 我們做過一個調查，問你企業碰到的最大銷售人員問題是什么?選擇一個得話，你選什么? 1、 選不準! 2、 留不住! 3、 用不好! 4、 養不了! 大家一起選擇的是用不好，其實人沒有選準人就是根本原因!就像你要兔子去游泳，鴨子去跑步一樣，挑戰的是...

第一，找最合適的不找最優秀的。HR選人時一定要遵守“合適的才是最好的”原則，有些人才確實很優秀但并不適合企業，如果硬要招進來，最終還會因不能“適才適所”等各位原因離開。 第二，要走出招聘誤區：唯文憑誤區、唯直覺誤區、唯資歷誤區、唯精英誤區、唯全才誤區、唯權威誤區等。HR不能以文憑高低論英雄，名校畢業并不一定代表能力就強，相反，不少自學成才的人反倒是有真才實學的人!HR招聘時不能有直覺誤區，單純憑著第...

從古至今，不論是和平時期、繁盛時期還是戰亂時期，都會把“重賞之下，必有勇夫”作為一種有效的激勵手段。但對于知識技能和綜合素質不斷提高的企業員工而言，這種方式也漸漸失去往日的效果，對于許多員工而言，這只能當作諸多激勵手段中的一項來看待。而對于企業而言，對員工的有效激勵又是必不可少的，可如何來激勵員工很好的為企業、為老板進行工作呢?企業的激勵機制是否是有效的?是否是對于激勵下了很大的精力與成本卻收效甚微...

看到培訓專家互幫互助群里，有人在求助信息里說，中國某通信公司的激勵措施不少，但員工感知不到位，需要通過情緒壓力管理的課程，來幫他們提升職業認識，自身定位和發展，這有用嗎?你企業，沒通過強有力的愿景和價值觀，讓員工感覺到自己與企業是個共同體，你上什么課，大家還是打工心態。 對大多數打工者來說，薪酬福利，是他們的需求重點，什么職業發展類的激勵政策都是虛的。你這企業待遇若還不錯，大多數人的努力，是以不被評...

1、坐姿須自知 如果你坐的是一張直背椅，千萬不要“癱”在椅背上，背脊應挺直，切勿彎腰弓背，也不要搖擺小腿，頭要自然挺起。如果你坐的是一張軟綿綿的沙發，就要量控制住自己的身體不要陷坐下去，應用脊椎抵住椅背。 2、空間須要保留 面試時，應試人和主試人必須保持一定的距離，留有適當的空間。不適當的距離會使主試人感到不舒服。 3、態度須自然、親切、友善 為了做到這一點，你可以嘗試：一、臉上掛著微笑;二、注意眼神...

求職者最尷尬的面試：談個人問題 cookie323：我是70后，所以遭遇問題更嚴重。HR一看我簡歷上的出生日期，就必問：“你拍拖否?婚否?育否?”至今每家企業都不放過詢問這個問題，甚至為此我還被放過一次鴿子。 yingqiu：我也遇到過這樣的情況，如實向HR談了已婚未育的情況，她一個勁地問我何時會要孩子，我一再與她說明我現在條件不具備，還沒買房，兩年內我并不打算要寶寶。但HR的聲音卻已變了，她還不陰不陽地說買房很快啊。...

時代變遷，面試著裝卻依然存在著一些不變的“真理”。對于剛剛跨出校園、走進社會的應屆生來說，還是可以允許有一些學生氣的裝扮。即便是名企的面試，也可以選擇休閑類的套裝，但還是有不少細節是需要注意的。 男性：干練大方 深藍或黑色西裝，配領尖有紐扣的牛津風襯衫，以及一條款式簡潔的領帶總是最保險的裝束。如果你要應聘的是一個重視創意的行業，你的著裝也可以不那么保守——一件好看的休閑外套和寬松長褲可以配翻領套頭...