開場(chǎng)白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場(chǎng)白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美客戶為開場(chǎng)白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒āＹ澝赖膬?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對(duì)方的任...

一、膽量決定財(cái)富 1、想常人之不敢想，做常人之不敢做2、不拼，怎么知道不行3、有沒有勇氣走出第一步，往往是人生的分水嶺4:人的成功是被冒險(xiǎn)逼出來(lái)的5、不冒險(xiǎn)就是最大的冒險(xiǎn)，我們堅(jiān)決不做老實(shí)人6、害怕失敗，就等于拒絕成功7、要想知道梨子的味道，就要親口嘗一嘗二、機(jī)會(huì)青睞于果斷（果斷法則） 1、一個(gè)有魅力的人，必定毫不猶豫，說(shuō)到做到2、你一旦拖延，你就總是會(huì)拖延3、當(dāng)你做了不屬于自己的工作時(shí)，機(jī)會(huì)就來(lái)了4、對(duì)于強(qiáng)者...

工作中，很多人是保持著一種安逸的狀態(tài)，消極的聽取領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)，消極的待命，完成上級(jí)交給的事情，保持按部就班的工作。那怎么樣才能讓自己改變現(xiàn)狀步步高升呢？-01-不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度首先你自己不能安于現(xiàn)狀，知識(shí)和技能是學(xué)不完的，不管什么時(shí)候，你都要懂得不斷地去學(xué)習(xí)，去豐富自己。學(xué)，最好的是跟比自己強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們比你厲害的地方，并且有他們的刺激，你會(huì)一直保持一顆求進(jìn)的心，激勵(lì)你不斷提高自己。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是需...

人和人最大的差別，是認(rèn)知的差別。當(dāng)一個(gè)人的認(rèn)知不足以駕馭他所擁有的財(cái)富時(shí)，這個(gè)社會(huì)有10000種方法收割它。直到你的財(cái)富和認(rèn)知相匹配為止。作者：劉潤(rùn)來(lái)源：劉潤(rùn) ID：runliu-pub一個(gè)洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號(hào)－01－認(rèn)知是什么？一堆人為一塊金子爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，有人拿起一塊鉆石走了。搶金子的那幫人并非沒有能力搶鉆石，而是：自始至終，就根本就沒人告訴他們有比金子更值錢的東西。這就是認(rèn)知能力高低的區(qū)別。汝之砒霜...

什么是最高明的見解？見解 。——見到人生問題，與心里的疙瘩。——解開它。見之解之，問題沒了，疙瘩解開，自然就舒心如意。凡事究理，究的就是自然之理。自然之理明明擺在面前，若非要另起鍋灶另立見解，這叫鬧事。規(guī)律就是規(guī)律，沒有為什么，只有是什么。狼吃羊，不是狼多么邪惡，只因它就是肉食動(dòng)物。羊吃草，也不是草犯了什么錯(cuò)，只因羊是食草動(dòng)物。這就是自然現(xiàn)象。若非要在這自然而然之中，強(qiáng)立分別心，這是最典型不過(guò)的惑亂...

最近，有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受：那些真正厲害的人，都很“扎實(shí)”。為什么？因?yàn)榭吹揭欢卧挘?圖片我特別同意。說(shuō)得特別有道理。對(duì)企業(yè)也是一樣。很多焦頭爛額的創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知，就是給我大招。可是，但凡他們能認(rèn)識(shí)到補(bǔ)基本功（定目標(biāo)，周例會(huì)，員工1:1，招聘，核心競(jìng)爭(zhēng)力，護(hù)城河，價(jià)值觀，等等），他們也不至于焦頭爛額。 哪里有什么一招制敵，都是千錘百煉。組織就像是一輛車，大家都希望這輛車有強(qiáng)勁的動(dòng)力，能跑得快一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)。但...

1、飛輪效應(yīng)假期過(guò)后，重新返回工作時(shí)總是異常艱難？面對(duì)工作，總覺得提不起精神，效率降低，甚至還會(huì)焦慮和神經(jīng)衰弱？ 有人說(shuō)，這是萬(wàn)事開頭難的體現(xiàn)，“飛輪效應(yīng)”的理論正支持了這一點(diǎn)。 為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推。 達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無(wú)須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。 飛輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)需要的能量，其實(shí)是...

我很喜歡蘇東坡的詞，尤其是這首《定風(fēng)波》。莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰(shuí)怕？一蓑煙雨任平生。料峭春風(fēng)吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎。回首向來(lái)蕭瑟處，歸去，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。寫這首詞的時(shí)候，蘇東坡因“烏臺(tái)詩(shī)案”被貶到黃州（今湖北黃岡）已有三個(gè)春天了。這日，他們?cè)谏澈郎嫌龅搅擞辏械娜硕加X得非常狼狽，蘇東坡卻不這么想。他說(shuō)：不必去聽穿林打葉的雨聲，我們不妨一邊吟詠長(zhǎng)嘯，一邊悠然徐行...

肯鉆研做人做事不浮夸，愿意花時(shí)間潛下心去琢磨，這種人在如今的職場(chǎng)上非常稀缺。在人人都想賺快錢的時(shí)代，愿意做慢功夫的人越來(lái)越少。但恰恰是慢功夫，才讓我們變得靠譜。現(xiàn)在扎實(shí)一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，未來(lái)才會(huì)有無(wú)以倫比的加速度趕超上去。在工作中我們會(huì)碰到大大小小的問題，這其中絕大多數(shù)問題都需要花時(shí)間去理解和學(xué)習(xí)，最終用自己的方法解決。靠譜的人拒絕當(dāng)伸手黨，哪怕已經(jīng)有現(xiàn)成的方法，也要自己吃透了再用，而不是簡(jiǎn)單粗暴的“...