離12月31日，僅有2個星期的時間了。在職場中，有些不成文的規(guī)定，像年度指標(biāo)、年休假日期等很多職場核算，都是以12月31日為截止期限的。 12月31日，成了很多職場大事的“大限”。臨近年底，沖刺銷售指標(biāo)、盡快休完年假等成了很多職場人忙碌和討論的話題。 ●關(guān)鍵詞1 銷售指標(biāo) 一問：年底，銷售指標(biāo)還差多少?若實在沒完成咋辦? 銷售指標(biāo)是壓在銷售人員身上的一座山，指標(biāo)完成情況如何直接決定著銷售人員年底獎金的“厚度”。到了...

(熱播動畫片《喜羊羊與灰太狼》深受各年齡層的喜愛，個性分明的角色里，似乎能看到我們自己的影子。在此，我們不妨把青青草原看成職場，與心理專家一起，看看你是職場里的哪一只羊。多分享自己的想法，虛心聽取他人意見。經(jīng)常是板著臉孔，裝出很前衛(wèi)的模樣，以為自己英偉不凡、天下無敵，卻不知道，好多事情自己其實一...... 調(diào)查顯示：職場里，懶羊羊最多，占36.34%。38.38%的網(wǎng)友認(rèn)為灰太狼的職場生命力最旺盛;56.11%的網(wǎng)友最愿...

X是新上任的招聘主管，接到的第一個任務(wù)就是完成今年的校園招聘。在招聘會上一切都很順利，X也收取了不少優(yōu)秀的簡歷?；毓竞蠼?jīng)過進(jìn)一步的篩選后約了10個人進(jìn)行第一輪的集體面試?？墒亲屓藳]料到的是，面試當(dāng)天居然來了11個人。多出來的那個學(xué)生對X說什么自己很向往這家企業(yè)啦，希望能有一次面試的機(jī)會啦等等。X覺得年輕人有這樣的勇氣很不錯，就讓他跟大家一起面試了?？墒菦]想到，麻煩的事情還在后面。 經(jīng)過第一輪面試后...

一般大公司在員工錄用上，無論是談判工資還是崗位工資制度，其薪酬都高于社會平均水平。大公司的員工錄用標(biāo)準(zhǔn)是“最好的”，至少也是“最好的之一”。而小公司也如此，就必然導(dǎo)致員工頻繁流動。 許多中小公司的老板和HR在錄用員工時存在這樣的誤區(qū)：人才——招最好的，至少也希望是最好的之一;薪酬——給最低的，至少也是這個人價值的最低承受線。雖然面對就業(yè)困難，許多人不得不“屈尊”接受了這個公司，但往往是“身在曹營心...

這種方法的能選對人嗎?能，不過只能選對20%，和抽簽的結(jié)果差不多。我們必須重新思考人員選聘的流程有效的步驟與方法。 選聘流程的五個步驟 這五個步驟可以確保你設(shè)計出高質(zhì)量的選聘程序，避免在技術(shù)上可能出現(xiàn)的“誤傷”(拒絕了合適的人)或“走眼”(選錯了人)，并能建立起一個持續(xù)改善選聘效果的循環(huán)。 步驟一：分析工作 首先要撰寫工作描述和職位說明書，并確定該職位的關(guān)鍵指標(biāo)(KPl)。這里要規(guī)定勝任工作所必須的個人品質(zhì)...

在現(xiàn)今求職的人群中，有三類最主要的也是很有特色的群體。由于他們不同的背景和所面對的問題，其職業(yè)選擇和相應(yīng)的咨詢指導(dǎo)也就有所不同。這三類群體分別是： 1、應(yīng)屆畢業(yè)生。這類擇業(yè)者即將踏出校門，對自己的目標(biāo)和方向還不是很明確;對社會充滿好奇，卻不十分了解如何涉足。 2、剛參加工作1-2年的年輕人。這類擇業(yè)者離開學(xué)校不久，通過一段時間的工作對職業(yè)進(jìn)行了初步探索后，產(chǎn)生了新的需求，激發(fā)起更換工作甚至更換職業(yè)的想法...

就業(yè)消費越來越高，讓許多面臨畢業(yè)的學(xué)生及其家長感到負(fù)擔(dān)沉重。有沒有可以花較少的錢把畢業(yè)求職這件事辦好的方法呢?下面是筆者在近年的工作中總結(jié)出的一些經(jīng)驗，僅供參考。 一是要保持良好心態(tài)。 良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。保持良好心態(tài)，一方面要根據(jù)自己的實際情況明確自己的職業(yè)方向，選擇適合自己的工作，集中精力為這個目標(biāo)作準(zhǔn)備，不要盲目與周圍的同學(xué)攀比;另一方面預(yù)期不能太低也不能太高。職業(yè)選擇的盲目性不僅是導(dǎo)致求...

問： 我有一些準(zhǔn)客戶.聯(lián)系1年多了.對方對我們的產(chǎn)品也是比較熟悉的，每次一打電話對方都知道我是做什么的，但是對方目前又沒有需求.結(jié)果害得我都不好意思了，可是我又要與這家客戶建立長久的聯(lián)系，如果不打電話問候久而久之對方就忘卻了，或者是對方換負(fù)責(zé)人我還不知道，想問一下怎么樣才能解決這樣的問題呢??還請老師賜教! 建議： 1、聯(lián)系一年多都沒有成交，銷售人員需要對客戶進(jìn)行分析和篩選，是否屬于有價值客戶!(根據(jù)具體行...

有的朋友問我為什么總是有的寫，其實這都來源于朋友們的提問! 比如前兩天有個作保險的朋友問我該怎樣接近客戶，因為他一來到客戶這里或是打電話過去，都會遭的對方的拒絕，甚至都不給他開口說話的機(jī)會，回答只有三個字“不需要”!搞得他都不敢再去接觸這些客戶! 為什么會造成這種情況呢?其實最主要的原因就是我們顯而易見的推銷行為讓客戶感覺到了壓力，讓客戶覺得不舒服，因而產(chǎn)生了逆反心理，自然也就把你據(jù)之門外了。 我每天...

最近和一些做人力資源的朋友聊天，他們說現(xiàn)在有個奇怪的現(xiàn)象：兩三年前雖然也是年年喊著就業(yè)難，可有些人說是因為大學(xué)生工作目標(biāo)定位太高。在近年來就業(yè)壓力下，以前很多人認(rèn)為不太理想的工作，許多大學(xué)生也趨之若鶩。剛從大學(xué)“出爐”的新鮮人遭遇踏入社會的第一次真正磨礪。對于人生的第一份工，畢業(yè)生用得最多的一句話就是：談何容易。我們大家都是過來人，有著切身的體會，剛從美麗而溫暖的象牙塔出來的時候，很多人好像無頭的...