
第一步:銷售產(chǎn)品 我們從開始做銷售的那天起,第一個接觸的就是產(chǎn)品,我們被告知要把它推銷出去。所以我們要熟悉自己的產(chǎn)品,以產(chǎn)品為中心進行銷售,產(chǎn)品便成了我們的銷售起點。產(chǎn)品是第一位的,銷售人員是第二位的。現(xiàn)在國內(nèi)有很多外貿(mào)型企業(yè)就是這個樣子的。銷售產(chǎn)品的過程使我們體味到,銷售產(chǎn)品需要創(chuàng)新型的產(chǎn)品支持,好產(chǎn)品自己會說話,只要盡最大可能讓人們使用它即可。我們所有的營銷主題都是圍繞產(chǎn)品開展的,方法...
文科生普遍遭遇就業(yè)難 如果僅從名稱上判斷,文學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、史學(xué)、政治學(xué)、法學(xué),這些專業(yè)都與經(jīng)濟社會發(fā)展密切相關(guān),且由于“學(xué)文科”本身所富有的浪漫色彩,讓許多學(xué)生在高考填報志愿時對其“情有獨鐘”。然而,四年之后的就業(yè)市場上,文科畢業(yè)生卻面臨著“盛名難副”的尷尬處境。 來自人力資源和社會保障部的數(shù)據(jù)顯示,2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)到699萬,比2012年增加19萬人,是新中國成立以來畢業(yè)生最多的...
“暗語”一:給你意見?其實是否定 職場暗語不僅出現(xiàn)在上下級之間,同事之間的交流也流行“打暗語”。付菁菁在一家公司市場部做企劃,上周,她終于做了一份自認(rèn)為極富創(chuàng)意的企劃案,在開會向領(lǐng)導(dǎo)匯報前熱情地和同事做了交流。“看起來很有意思,或許你可以詢問一下別人的看法。”比她入職早兩年的師兄的這句話,讓付菁菁看到了希望,她又興奮地去問別的同事,沒想到,另一個人給出的也是同一句話,付菁菁讀出的意思是,大家...
無論年齡大小,我們都處在職業(yè) 發(fā)展 的某個階段。你可能剛剛開始第一個工作并正在尋找下一個;你可能正在計劃你的第一個職業(yè);或者,可能是生小孩后重新進入工作,考慮重新開始一個職業(yè),想要從事兼職或有意義的志愿者活動。 擇業(yè)不是用水晶球算命,在進行職業(yè)生涯 規(guī)劃 時,要考慮多方面的因素。你需要了解自己的需求、價值觀、興趣、技能、傾向和有關(guān)職場的信息資源,以求建立一個更為寬廣的職業(yè)選擇目標(biāo)。 有些職業(yè)...
為什么要做職業(yè)規(guī)劃 不可否認(rèn)的是,無論是何種職業(yè),都需要完整的知識架構(gòu)體系作支撐,而知識架構(gòu)體系的構(gòu)建需要長時間的積累。理論上,現(xiàn)階段的高校教育雖然在培養(yǎng)完全符合企業(yè)需求的人才方面存在一定困難,但其課程體系可以使學(xué)生具備企業(yè)需求的基本能力素質(zhì)。而現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn),很多大學(xué)生顯然沒有具備這一能力。 之所以這樣,一個重要原因是很多大學(xué)生缺乏準(zhǔn)確的自我定位。在高校中,一個普遍的現(xiàn)象是學(xué)生自身愛...
1、每天集中精力幾分鐘 比如現(xiàn)在的工作就是把這份報告打好,其他的事情一概拋在腦后,不去想。在工作的間隙,你也可以花上20分鐘的時間放松一下,僅僅是散步而不考慮你的工作,僅僅專注于你周圍的一切,比如你看見什么,聽見什么,感覺到什么,聞到什么氣味等等。 2、說出或?qū)懗鰜砟愕膿?dān)憂 記日記,或與朋友一起談一談,至少你不會感覺孤獨而且無助。美國的醫(yī)學(xué)專家曾經(jīng)對一些患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或氣喘的人進行分...
1,不要怕吃苦,剛?cè)胄校习鍟屧蹅冏鲂┐螂s的小事尤其私人老板,我曾兼過廚子保姆秘書,剛開始,一個堂堂大會計要風(fēng)雨無阻地天天跑銀行,騎車來回三個小時去稅務(wù)局,都快睡著了,因為打了一次車,讓老板報銷時,他的臉色很不好看,咱也是有骨氣的,騎車就騎車。 2,有眼淚背著人哭,多少次,回家的路上,我咬牙發(fā)誓,明天再不去上班了,因為……那簡直是羞辱,只要工作中出點小差錯,老板會讓我非常沒有面子。但是,第...
企業(yè) 更注重如何通過流程和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方式降低企業(yè)運營成本,提升企業(yè)運營績效,其中第一道門檻就是如何有效地招聘。招聘要與成本、費用、預(yù)算掛鉤 現(xiàn)今人才供需矛盾發(fā)生很大變化,出現(xiàn)了“三高一低”,即受教育程度高、職業(yè)期望值高、物質(zhì)精神要求高和工作耐受力較低。所以,在一線人力成本大幅上漲的壓力下,企業(yè)留住人很難,甚至在很多行業(yè),3至6個月就會出現(xiàn)普遍離職的現(xiàn)象。 目前人力資源招聘中普遍遇到的問題是...
不要直接詢問應(yīng)聘者對薪酬的希望 有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少,其實這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價的權(quán)力,往往對企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇,而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時,便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。相反地,如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后,即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇,企業(yè)也會有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值...
面對責(zé)任問題時 很多人可能會有類似經(jīng)驗,在某些節(jié)骨眼上,工作卻出了差錯,但這是上司的責(zé)任還是自己的責(zé)任?其時,這是一個雙方面的平衡。有時候有些上司會將責(zé)任推給自己,縱使自己萬分委屈,可是不好發(fā)作,畢竟是自己的上司,還想“活下去”就只能忍氣吞聲。但是,這不是唯一的方法。每當(dāng)此時,就應(yīng)該汲取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗,以免以后發(fā)生類似的事件。 上司授權(quán)做一件事的時候,應(yīng)該把能夠想到的細(xì)枝末節(jié)都詢問清楚,...
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