
在新手剛剛進(jìn)入銷售這個行業(yè)的時候,有兩個問題是比較明顯的:一是怕對方對自已說“不”;二是不敢對客戶說“不”。 一些新的業(yè)務(wù)員在剛開始開展工作時,不論是電話訪問或是上門拜訪時,有一種低客戶一等的感覺,這一點(diǎn)在競爭激烈的行業(yè)的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)的尤其明顯! 永遠(yuǎn)記住,作為一個銷售人員,你出去聯(lián)系業(yè)務(wù)時,不要有一種求人的心態(tài)。你和你的客戶或準(zhǔn)客戶是一種合作關(guān)系,你將為對方提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù),雙方在未來應(yīng)該...
工作5年期不到的人,經(jīng)常性的會抱怨工作任務(wù)多,沒有時間學(xué)習(xí)。是不是沒有時間呢?如果去問工作滿五年的職員,他們總會說,工作就是工作,如果工作多了,就做快點(diǎn),少了就做慢點(diǎn),在那里沒有事情做,會讓領(lǐng)導(dǎo)說的。這里姑且不論老員工管理上的問題,但從新老職員的對話中,明顯的可以看出,新職員說的沒有時間學(xué)習(xí),是因?yàn)楣ぷ餍什桓咴斐傻摹¥K 到底是那些因素導(dǎo)致新職員的工作效率低下,沒有時間來學(xué)習(xí)呢?根據(jù)眾多的新職員的表現(xiàn)...
長久的工作熱情,源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本職工作,工作出色了,有了業(yè)績,自然會產(chǎn)生成就感和優(yōu)越感,也就有了工作的動力。工作做好了,還會贏得別人的尊重,也能更上一層樓。 奮斗目標(biāo)長短結(jié)合 1984年,在東京國際馬拉松邀請賽中,一位不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪取了冠軍。當(dāng)記者們問他“你憑什么取得如此驚人的成績”時,他只回答了一句話:用智慧戰(zhàn)勝對手! 當(dāng)然,許多人都認(rèn)為這個偶然跑到最前...
調(diào)查發(fā)現(xiàn),參加工作5年以內(nèi)的人,心理健康問題尤其嚴(yán)重。而第5年則是一個分水嶺,這一年有心理健康問題人的比例達(dá)到最高,為30.4%。從第6年往后,有心理健康問題人的比例逐年下降。 小林參加工作快一年了,最近他總在重復(fù)同一個夢境:自己懸在半空,奮力攀爬一座陡峭的山崖,山崖上面垂下來無數(shù)的繩索,而每一根繩索,都在伸手觸及的那一刻化作細(xì)沙飄落。 對于不少上班族來說,這個夢形象地體現(xiàn)了他們的境況:周圍的一切,都有如沙...
般來說,工作時遇到挫折、能力不被重視、和同事間勾心斗角、惡性競爭,或是公司制度和環(huán)境不夠健全、開放,失業(yè)率高漲等,都是引發(fā)職場憤怒的原因。除了外在因素,自身的問題也很關(guān)鍵,像精神方面的疾病,例如躁郁癥、精神分裂癥;另外,太過委曲求全、認(rèn)為自己在為別人犧牲的心態(tài),或喜歡控制、指使別人,也容易造成職場憤怒。 憤怒是一種情緒,來自于外在的刺激與自我的認(rèn)知之間的矛盾,不會憑空消失。憤怒的情緒若處理不好,會有...
一、清高的才女 艾琳是某大學(xué)中文系的才女,從一入學(xué)就進(jìn)入了學(xué)校的記者團(tuán),在各類報(bào)刊上發(fā)表了不少文章,還在大三的時候擔(dān)任了校刊主要負(fù)責(zé)人。 畢業(yè)后一家IT公司的老總很賞識琳的才氣與文雅的氣質(zhì),于是琳很順利來這家公司 做網(wǎng)站編輯。 才華橫溢并不等于在職場上能游刃自如。由于老總常常夸林有才氣,引起了女同事們的不快與妒忌。 琳的個性是:不到萬不得已,絕不輕易向別人求助。由于琳對電腦技術(shù)不是很了解,遇到一個...
隨著2008下半年金融風(fēng)暴的逐漸加強(qiáng),各高校的畢業(yè)生也紛紛采取措施,為抵御這場金融風(fēng)暴對自己職業(yè)道路的侵襲,北京不少高校的應(yīng)屆畢業(yè)生已紛紛啟動各自“接招預(yù)案”,除了中規(guī)中矩地應(yīng)聘求職外,職業(yè)思路轉(zhuǎn)型 、考公務(wù)員、考研、當(dāng)兵等等都被填入了備選項(xiàng)中。帶有幾許無奈,透著幾分智慧,他們正重新規(guī)劃設(shè)計(jì)著自己的人生。 措施一:考公務(wù)員 被稱為“中國第一大考”“國考”的國家公務(wù)員考試逐年升溫,今年更是進(jìn)入“高燒”狀...
KEE,滬上知名大學(xué)07年應(yīng)屆畢業(yè)生,目前正在為找工作犯愁。 去年底,某中型外資企業(yè),對KEE的潛力比較看好,并允諾KEE頗為不錯的薪金,及培訓(xùn)計(jì)劃,但KEE卻看不上。 “我能找到更好的工作”,KEE繼續(xù)把眼光瞄準(zhǔn)“著名跨國公司”。但是屢敗屢戰(zhàn),屢戰(zhàn)屢敗。眼看著離畢業(yè)越來越近,很多同學(xué)都陸續(xù)找到了工作,KEE著急了。在朋友的推薦下,KEE找到了赫敦職業(yè)顧問。 案例分析: KEE,成績優(yōu)秀,又是學(xué)院學(xué)生...
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