離12月31日，僅有2個(gè)星期的時(shí)間了。在職場中，有些不成文的規(guī)定，像年度指標(biāo)、年休假日期等很多職場核算，都是以12月31日為截止期限的。 12月31日，成了很多職場大事的“大限”。臨近年底，沖刺銷售指標(biāo)、盡快休完年假等成了很多職場人忙碌和討論的話題。 ●關(guān)鍵詞1 銷售指標(biāo) 一問：年底，銷售指標(biāo)還差多少?若實(shí)在沒完成咋辦? 銷售指標(biāo)是壓在銷售人員身上的一座山，指標(biāo)完成情況如何直接決定著銷售人員年底獎(jiǎng)金的“厚度”。到了...

(熱播動畫片《喜羊羊與灰太狼》深受各年齡層的喜愛，個(gè)性分明的角色里，似乎能看到我們自己的影子。在此，我們不妨把青青草原看成職場，與心理專家一起，看看你是職場里的哪一只羊。多分享自己的想法，虛心聽取他人意見。經(jīng)常是板著臉孔，裝出很前衛(wèi)的模樣，以為自己英偉不凡、天下無敵，卻不知道，好多事情自己其實(shí)一...... 調(diào)查顯示：職場里，懶羊羊最多，占36.34%。38.38%的網(wǎng)友認(rèn)為灰太狼的職場生命力最旺盛;56.11%的網(wǎng)友最愿...

X是新上任的招聘主管，接到的第一個(gè)任務(wù)就是完成今年的校園招聘。在招聘會上一切都很順利，X也收取了不少優(yōu)秀的簡歷。回公司后經(jīng)過進(jìn)一步的篩選后約了10個(gè)人進(jìn)行第一輪的集體面試。可是讓人沒料到的是，面試當(dāng)天居然來了11個(gè)人。多出來的那個(gè)學(xué)生對X說什么自己很向往這家企業(yè)啦，希望能有一次面試的機(jī)會啦等等。X覺得年輕人有這樣的勇氣很不錯(cuò)，就讓他跟大家一起面試了。可是沒想到，麻煩的事情還在后面。 經(jīng)過第一輪面試后...

一般大公司在員工錄用上，無論是談判工資還是崗位工資制度，其薪酬都高于社會平均水平。大公司的員工錄用標(biāo)準(zhǔn)是“最好的”，至少也是“最好的之一”。而小公司也如此，就必然導(dǎo)致員工頻繁流動。 許多中小公司的老板和HR在錄用員工時(shí)存在這樣的誤區(qū)：人才——招最好的，至少也希望是最好的之一;薪酬——給最低的，至少也是這個(gè)人價(jià)值的最低承受線。雖然面對就業(yè)困難，許多人不得不“屈尊”接受了這個(gè)公司，但往往是“身在曹營心...

這種方法的能選對人嗎?能，不過只能選對20%，和抽簽的結(jié)果差不多。我們必須重新思考人員選聘的流程有效的步驟與方法。 選聘流程的五個(gè)步驟 這五個(gè)步驟可以確保你設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的選聘程序，避免在技術(shù)上可能出現(xiàn)的“誤傷”(拒絕了合適的人)或“走眼”(選錯(cuò)了人)，并能建立起一個(gè)持續(xù)改善選聘效果的循環(huán)。 步驟一：分析工作 首先要撰寫工作描述和職位說明書，并確定該職位的關(guān)鍵指標(biāo)(KPl)。這里要規(guī)定勝任工作所必須的個(gè)人品質(zhì)...

在現(xiàn)今求職的人群中，有三類最主要的也是很有特色的群體。由于他們不同的背景和所面對的問題，其職業(yè)選擇和相應(yīng)的咨詢指導(dǎo)也就有所不同。這三類群體分別是： 1、應(yīng)屆畢業(yè)生。這類擇業(yè)者即將踏出校門，對自己的目標(biāo)和方向還不是很明確;對社會充滿好奇，卻不十分了解如何涉足。 2、剛參加工作1-2年的年輕人。這類擇業(yè)者離開學(xué)校不久，通過一段時(shí)間的工作對職業(yè)進(jìn)行了初步探索后，產(chǎn)生了新的需求，激發(fā)起更換工作甚至更換職業(yè)的想法...

就業(yè)消費(fèi)越來越高，讓許多面臨畢業(yè)的學(xué)生及其家長感到負(fù)擔(dān)沉重。有沒有可以花較少的錢把畢業(yè)求職這件事辦好的方法呢?下面是筆者在近年的工作中總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。 一是要保持良好心態(tài)。 良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。保持良好心態(tài)，一方面要根據(jù)自己的實(shí)際情況明確自己的職業(yè)方向，選擇適合自己的工作，集中精力為這個(gè)目標(biāo)作準(zhǔn)備，不要盲目與周圍的同學(xué)攀比;另一方面預(yù)期不能太低也不能太高。職業(yè)選擇的盲目性不僅是導(dǎo)致求...

問： 我有一些準(zhǔn)客戶.聯(lián)系1年多了.對方對我們的產(chǎn)品也是比較熟悉的，每次一打電話對方都知道我是做什么的，但是對方目前又沒有需求.結(jié)果害得我都不好意思了，可是我又要與這家客戶建立長久的聯(lián)系，如果不打電話問候久而久之對方就忘卻了，或者是對方換負(fù)責(zé)人我還不知道，想問一下怎么樣才能解決這樣的問題呢??還請老師賜教! 建議： 1、聯(lián)系一年多都沒有成交，銷售人員需要對客戶進(jìn)行分析和篩選，是否屬于有價(jià)值客戶!(根據(jù)具體行...

有的朋友問我為什么總是有的寫，其實(shí)這都來源于朋友們的提問! 比如前兩天有個(gè)作保險(xiǎn)的朋友問我該怎樣接近客戶，因?yàn)樗粊淼娇蛻暨@里或是打電話過去，都會遭的對方的拒絕，甚至都不給他開口說話的機(jī)會，回答只有三個(gè)字“不需要”!搞得他都不敢再去接觸這些客戶! 為什么會造成這種情況呢?其實(shí)最主要的原因就是我們顯而易見的推銷行為讓客戶感覺到了壓力，讓客戶覺得不舒服，因而產(chǎn)生了逆反心理，自然也就把你據(jù)之門外了。 我每天...

最近和一些做人力資源的朋友聊天，他們說現(xiàn)在有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：兩三年前雖然也是年年喊著就業(yè)難，可有些人說是因?yàn)榇髮W(xué)生工作目標(biāo)定位太高。在近年來就業(yè)壓力下，以前很多人認(rèn)為不太理想的工作，許多大學(xué)生也趨之若鶩。剛從大學(xué)“出爐”的新鮮人遭遇踏入社會的第一次真正磨礪。對于人生的第一份工，畢業(yè)生用得最多的一句話就是：談何容易。我們大家都是過來人，有著切身的體會，剛從美麗而溫暖的象牙塔出來的時(shí)候，很多人好像無頭的...